第7章 香皂工坊（1 / 2）

打量着对方，李恪似乎对眼前这人的兴致更浓了几分，旋即追问道：“你就如此确定自己可以做到？能不能说说你的想法，若是孤觉得可行，或许真的可以考虑，让你来售卖这香皂。”

闻言，马三激动得一阵颤抖，随后连连磕头，道：“谢殿下！殿下若是能让人售卖这香皂，人定感激涕零，以死报答殿下！”

李恪点点头，示意对方起来说话。

马三起身，但仍旧一副谨慎微的样子，缓缓道：“回禀殿下，在人看来，殿下发明的这香皂确能称得上好东西，放眼当今大魏也未有东西能与之媲美之物。”

“今日殿下于城中集市上售卖也的确火爆异常，但人却觉得，殿下的售卖方式有很大问题，看似热销，却并不能长久。”

马三的话，立马引得一旁太监不满，太监刚准备斥责马三，却被李恪叫住，并示意对方说下去。

“谢殿下……”马三继续道，“在人看来，殿下的定价，表面上似乎想要兼顾所有人，但实则是一个很尴尬的定价区间，寻常百姓一家一日收入方才十几文钱，所以三十文钱对寻常百姓而言还是太过昂贵，购买一次尚且如此勉强，想让他们复购，实则十分困难。而真正能买得起的人，却不屑与寻常百姓共用一物，即便这东西再好。因为他们想用的，不单单是好物，更是能符合其身份的好物。”

“所以人认为，今日香皂之热卖，实则只是假象，且维持不了多久，少则三五日，多则半月，香皂的销量必然断崖式下跌！”

对到的话，属实是让李恪微微一怔，甚至有些后知后觉的感觉。

即便是以他这个现代人的思维来看，马三说的也完全没问题。

一开始定价时，自己的确是陷入了一个误区，觉得只要把价格定在一个寻常百姓与富人都可以接受的区间，就势必能兼顾所有人，却并没想过，他们是否真的能够接受这个定价。

看来，这个马三当真有两下子，竟一眼就看出了问题所在。

旋即李恪微微点头，轻声询问道：“那你有什么好办法解决现在的问题吗？”

马三忙一躬身，继续道：“人有，且办法很简单。即制作不同款式香皂，以满足不同人的需求。”

“例如制造不添加花香的普通香皂，用以满足寻常百姓的需求，且价格减半。制造加入花香的，价格略微上调，以满足富人家的需求。再制作精美样式、工艺更加精致与不同香气、包装精美的款式，来满足富人的需求，定价自然也可以提升数倍。”

“而面对殿下和苏大人这般地位的，更是可以选择更豪华的配置，甚至制作限量款也未尝不可……”

“如此，不但能够保证香皂经久不衰，还能够让利润扩大数倍，甚至数十倍都不在话下！”

听完对方的话，李恪表情都显得有些不自然。

这家伙的这套理论莫要说是放在现在的大魏，便是放在后世自己所处的时代，也丝毫不落伍。

甚至他连卖限量款的想法都有了？

李恪忽地想到了什么，随后下意识的脱口而出问道：“周杰伦的成名曲是什么？”

“嗯？”马三被问的一愣，一脸茫然的问道：“周什么？成什么曲？”

对方的茫然表情没有半分伪装成分，这不由得让李恪暗暗放下心来。