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第268章 最差的一届!(2 / 2)

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李云海递上名片,做了自我介绍。心想你们这是专业的贸易公司,跟我们这种办公设备不搭边啊!

他最想发展的经销商,是那种专营办公设备的外商,这样才能展开深度的合作。

像这种杂七杂八的贸易商,今天批你一次货,说不定就没有下次了。

当然了,如果对方拿货多,也无所谓,做一次交易,也能赚对方一次钱。

于是,李云海很积极的向他们推介自家的打印机。

玛丽听说李云海是四海公司的总裁,对他更加刮目相看,那双迷人的大眼睛,一直盯着李云海瞧。

李云海和外国人打惯了交道,知道有些外国人的确喜欢盯着人看,或许他们觉得,在对方说话的时候,看着别人,也是一种礼貌吧?于是,他也就不以为意。

四海打印机的优势是如此的明显!

低廉的售价,便宜的耗材,耐用的打印头,超多的打印量。

玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。

看样子,这两个人是以玛丽为主,每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。

李云海介绍完毕,问他们要不要带一些打印机回去卖?

玛丽和克里斯商量了几句。

李云海没听懂他们说的话。

英语也是有方言的,每个地区的口音、发音都有所区别。

就跟普通话和地方话一样,英语也分很多种。

便是英式和美式,这两种口语就有很大区别。

玛丽谈完话后,看向李云海,问道:“请问,这款打印机,多少钱一台?”

终于问价了。

只要是问价的采购商,就有了一半的成交希望。

李云海含笑说道:“我们的打印机很便宜,只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖,我们的墨水也很便宜,当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机,都是可以的。我们的机器,和市面上所有的墨水都是兼容的。”

玛丽做出了一个决定:“450美元一台,嗯,我们要一万台吧!如果好卖的话,我们还会补货的。”

李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单,也自高兴,当即和他们谈到交易的方式。

先钱后货,还要放定金,这是李云海做外贸的底线。

他不会贪图一个订单,而随意改变这条底线。

外国的骗子和坏人也很多,有外国人在广交会上骗走了几千万的货,这个骗子还能一再得逞,每年都用不同的身份前来,用不同的公司来采购,专门找那些生意差的企业,利用对方急于开单的心态,放一点定金,要求先发货。

等货到了他们指定的口岸后,他们会联系当地的海关,将这批货查扣。随便找一个什么理由,说你们的货不符合进口要求。这个时候,骗子就会联系发货人,说你们的货出了问题,我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们,这个人有关系,专门回收港口被扣的货。

此时此刻,发货方往往是进退两难,你要收回来吧,来回运费自理,亏的也不少,还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧,只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后,左右是个亏,只能在当地低价贱卖。

这种手段很老辣,整个过程几乎无懈可击,厂家往往很难识破对方是骗子,只能自认倒霉。

李云海和玛丽谈妥了交易方式。

玛丽很爽快的答应,说可以先款后货。

她拿到了李云海的联系方式,说道:“下班以后,我可以请你当我的向导,游览花城吗?”

李云海刚刚做成了这么大一笔生意,当然痛快的答应下来。

有些外商也会这么说,说过后并没有人找他们,也许人家不过是这么一说而已。

双方签订了协定,玛丽缴纳了万美元的定金。

她承诺,今天就会通知国内的公司,给李云海的指定账户汇款。

李云海说k,等你们的款一到,我们这边就会安排发货。

玛丽和克里斯谈笑着离开,还时不时的回头看一眼李云海。

李云海一直含笑目送他们,朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材,不由得想,这女人怎么长的?也太勾人眼球了!

这天生意格外的好,李云海又接了两个订单,不过数量都不算太多,有一个5000台打印机,一个是6000台打印机。

林芝和沈秀兰那边也开了单,各自接到了两三个订单,只是数量都不大。

本次广交会,三个展位到今天为止,总计接到了5千多万美元的订单,大概是亿人民币。

比起前两届近八亿的成交额来,这一届的成交额,简直有点惨不忍睹。

不过这也难怪,前两届主要是靠光彩牌a赚钱。

而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌a,国际上的订单,肯定会减少很多。

不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱,只不过广交会上的订单会不好看而已。

此外,电脑打字机的第二代,明显没有第一代那么火!

虽然第二代比第一代更优秀,但已经不能再给人眼前一亮的惊艳感,拿货的人自然也少了。

至于打印机,成交量并不低,但价格太便宜,数据不好看。

李云海心里明白,办公设备的暴利期,很快就要过去。

不只是打印机降价,就连计算机的高额利润,也会从神坛上被打下来。

卖一台计算机赚几万块钱的日子,也就只有这两年了。

工业技术的发展,计算机的普及,必定会让工业产品降下价来。

转眼到了下班时间,李云海等林芝他们过来,再一起离开。

林芝去请母亲到家里吃饭,但唐玉霞说晚上要开会,就不去了。

整个省市代团的业绩,今年都不算好。

唐玉霞肩膀上的担子可不轻。

她连续带了几届代表团,早就有人在背后议论是非。

所以这一届广交会,唐玉霞本来并没有前来,而是派齐天成前来带队。

谁成想,齐天成这家伙太贪了,刚来就闹出这么大的事。好几家参展商都打电话回省里投诉。

再加上李云海的一通电话,省里只得再派唐玉霞前来。

这一届广交会,如果唐玉霞不能带领代表团取得佳绩,肯定也会被齐天成那一派的人所诟病。

唐玉霞每天都会关注各个参展商的情况。

四海集团她是寄予了厚望的,结果成绩也不理想。

这让唐玉霞十分的失望。

她看了看李云海,说道:“你们是不是要努力了?只有几天,广交会就要结束。”

李云海笑道:“阿姨,我们一直在努力,奈何总是开不了单!”

唐玉霞摇了摇头:“别整天想着怎么玩,还是想想怎么开单的事吧!我是不要求你们过来开会,但你们自己也得自觉一点不是?回家以后,也做做总结。”

李云海和林芝恭敬的答应下来。

唐玉霞唉了一声,摇了摇头,说道:“别说超过上一届了,最起码也要持平吧?行了,你们去忙吧!”

李云海和林芝相视一笑。

沈秀兰抿嘴笑道:“你们还笑哩!唐局都发火了!回家以后,每个人写个总结交给唐局吧!”

李云海道:“好啊,这个光荣的任务,就交给你来完成!”

三人哈哈大笑。

他们刚走到门口,正好碰到玛丽和克里斯。

玛丽朝李云海打了声招呼,说要请李云海一起吃饭,晚上请他当向导,又说这是李云海答应过他们的。

林芝悄悄的问李云海,这女的是谁啊?

李云海说这是玛丽,是我们的客户,今天下了一万台打印机的订单,又道:“要不我去陪陪他们?你们先回家吧!”

林芝点头答应:“你问他们要不要到我家吃饭?”

李云海向玛丽和克里斯发起邀请。

玛丽笑着说不好打扰,我们就到外面吃个饭,然后游览一下花城的美景。

李云海有两辆车,让林芝和沈秀兰开着桑塔纳回家,他则让庄勇开着劳斯劳斯,和玛丽他们一起出来吃饭。

吃过饭,李云海又带着两个外国友人,在花城最繁华好玩的地段游玩,一直到晚上十点半,才送他们回到下榻的花园酒店。

玛丽是个很健谈的人,她三十岁左右年纪,长得说不上漂亮,但身材是真的很哇噻,该瘦的地方瘦,有肉的地方又十分的突出,可以说是一个西方辣妇。

到了花园酒店,玛丽邀请李云海到房间坐一下,又说还有一点事情和李云海谈。

李云海想着对方是外商,是客户,便笑着答应,送玛丽上楼来。

玛丽和克里斯各开了一间房。

李云海请玛丽进了房间,问她还有什么事情?

玛丽关上房门,转过身来,忽然之间抱住了李云海,火艳的唇,往他脸上吻落。

李云海吓了一跳!

真的是被吓到了!

毫无来由啊!

这是闹哪样?

外国人也玩仙人跳?

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