第249章 抢经销商 抢订单！（2 / 2）

郭婉华和女儿睡在一起，李云海是断断不敢前往打扰的。

再思念，也只能憋着。

第二天，李云海等人都早早的起来。

吃过早餐，大家一起来到长岛饭店。

一进门，李云海看到大堂里或坐或站，全是人！

饭店是通宵营业的，前台告诉李云海：“昨天晚上又来了许多人，店里所有的床位都安排满了。有些后半夜和凌晨才来的，就在大堂等了几个时。还有人到附近旅社住宿去了。”

李云海问道：“这些人都签到了吗？”

≈lss=≈adv≈≈g前台说都签到了，总人数达到了1八00多人！

李云海和林芝相视一眼，都被这个人数给震惊到了。

之前登记的人数明明只有1600多人，反倒来了1八00多人！

林芝想了想，说道：“可能有些经销商没有打电话咨询和登记，也有些人打我们的电话占线，就没有再重拔了。云海，那这些人要怎么安排呢？”

李云海点点头，说道：“不必安排，今天开完经销商大会，很多人都会离开，留下来能有一半都不错了。”

他看了看时间，安排车子送经销商前往省署大礼堂开会。

李云海知道今天人多，所以特意从商业局、文旅局等部门，借调了几辆大巴车前来载客。

今天是礼拜天，省署休息。

就算到大礼堂开会，也不会影响什么。

一直到上午九点整，所有与会嘉宾才来齐。

大多数嘉宾估计是第一次走进省署大院，都感到无比的自豪。

省署大礼堂门口，摆着桌子，来宾签到入内。

0个礼仪姐，整齐的站在门外迎宾。

大礼堂里，经销商们济济一堂，议论纷纷：

“没想到吧，我们也能来省署大礼堂开会哩！”

“可不是嘛！俺回家要跟婆娘好好唠叨一番，俺看她还敢看不起俺是个泥腿子不？”

“你以前是农民，现在是个体户。”

“个体户又没有城镇户口，所以俺还是是个农民。”

“别说个体户了，便是乡镇企业家，也还是农业户口。”

“所以说嘛，俺身为一个农民，也能到省署大礼堂开会，这是多大的荣誉？”

“这四海集团就是大气！能到这里来开会，这家公司可不简单呢！”

“那当然了，你没看到他们接待用的车都是劳斯莱斯吗？在英国，那可是女王才能坐的车！”

“什么年代了，还女王专座？有钱都能买。”

“你有钱，你买一个试试？”

“我跟你们讲，劳斯莱斯还真不是有钱就能买的！人家要查你信息才能卖。我们国内，这可是第一辆。”

“这车也不是国内的，你没看挂着香江的牌照吗？”

“那这么说，四海集团的大老板，是港商？”

“不管是哪里的商人，这个老板很靠谱，肯定比连想公司靠谱。我们要做经销商，就找四海集团合作，准没错。”

“那后天连想公司的经销商会议，你们还去不去开了？”

“要是包食宿就去，就当到北金旅游了。”

“连想是公司，怕是没么这么大的魄力！”

“我还是要去看看的，如果两家的产品都很好，我可以全部买回去卖。反正又没有规定只能卖一家的产品。是不？”

“是啊！最好是所有的产品都卖。”

李云海坐在前排，听着大家的谈话，心想大多数人都是这么想的吧？两家的产品都拿回去卖。毕竟消费者的选择是多样化的。

郭婉华坐在他身边，轻声说道：“云海，北金那边的经销商会议，你要不要去看？”

李云海道：“我没必要去。你想去？”

郭婉华道：“不去，我想带美琳回一趟老家乡下，过两天再回来你这边。”

两人脉脉的相视一眼，一切尽在不言中。

李云海发现，郭婉华好像真的变漂亮了，皮肤水嫩水嫩，白里透红，双眼柔情似水，眸子里像是蕴含着迷人的光芒。

特别是她的胸部，似乎更加的饱满。看起来丰盈多姿，让人移不开眼睛。

林芝坐在李云海的另一边，碰了碰他的胳膊，说道：“云海，差不多了，可以开始了。”

李云海抬腕看看时间，笑道：“好，那我上台了啊！演讲稿是你写的！”

林芝扑哧笑道：“你还是自己讲话吧，我写的不好。”

李云海笑了笑，长身而起，在众人的注视下，从容的走到了台上。

台上有一排铺着红绒布的书桌。

平时这里坐着的，都是林振邦那种级别的领导。

面对台下黑压压的一片人头，李云海的心情，瞬间激荡无比。

开个体户大会的时候，虽然李云海也登上过这个台子，但那个时候，他只讲了几句话。

而今天的情况不同，这场大会是他召开的！

所有的人，都是因为他而聚集在一起。

李云海试了试话筒，然后用清亮的声音说道：

“各位来宾、各位老总、朋友们：今天，我们相约聚首西州，共商发展大计。我谨代表四海集团全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！”

全场响起热烈的掌声。

“今天是一个特别的日子，是南方的年。大家从五湖四湖，来到西州，我们在一起过一个特殊的年。现在虽然是寒冬，但其实后天就是立春的节气。值此新春来临之际，我们欢聚一堂，共襄盛举。一千年前，诗圣杜甫在潭州，也就是今天的西州地区，写下了一首著名的诗篇《江南逢李龟年》。其中有两句：正是江南好风景，落花时节又逢君。今天，我们也相逢在西州之地，这是我何等的三生有幸？”

“我们的汉字，能写出这么优美的诗篇，却在漫长的岁月里，走不进打字机，也走不进计算机。”

李云海很自然的将话题转移到了今天的主题。

“1八八年7月4日，世界上第一台打字机在米国诞生。1八6八年，米国新闻工作者肖尔斯发明了沿用至今的qry顺序键盘。自此，除汉字外的各种语言先后被攻克，纷纷推出了各种语言的打字机。需要指出的是，在西方打字机发展如火如荼的高光时期，当时我国官员并非全都是颟颟顸顸。清廷海关官员李圭在参观米国科技发明特别是打字机后就曾感叹，那些打字机‘惜不能印华文’。”

李云海用讲故事的手法进行演讲，吸引了所有人的兴趣。

郭婉华低声问林芝道：“这是你写的？”

林芝翻了翻白眼，轻轻冷哼了一声：“才不是哩！我写的演讲稿，他一个字都没念！下次我再也不帮他写了！”

郭婉华抿嘴一笑。

李云海朗声说道：“其实，无论是中外，研究者对z文打字机的努力始终没有放弃过。可惜都没有更好的发明。197年的《泰晤士报》写道：z文打字机在西方是一个由来已久的笑话，它几乎等同于自相矛盾或不可能之事。这样的评价并非出于歧视，而是对由来已久的各国研究者在z文打字机方面无明显突破和建树的一种事实性总结。”

“z文打字机之所以迟迟难以被攻克，是因为许多研究者沿用的依旧是字母打字模式，所以总是力图将尽可能多的汉字纳入其中。在这种思路下，就不得不正视另一个现实问题，那就是汉字庞大的字库规模。《康熙字典》共收录47000个汉字，试问的键盘，怎么装得下泱泱五千年的华夏文明？”

“有意思的是，179年，当时乾隆对英国使者马戛尔尼带来的工业产品嗤之以鼻。将西方发明指责为奇技淫巧。正是因为这种来内心的抗拒，才让我们落后了整整一个工业文明。”

“所幸，在中外研究者前赴后继持续努力下，z文打字机终于一步步攻克了各种障碍，越来越多的输入模式为客户提供了更为便捷的多样化选择，从而在今天这样的信息时代，为普通国人与世界顺畅沟通架起了方便快捷的信息桥梁。很难想象，如果没有z文打字机，我们今天如何融入世界？而如果因为种种原因放弃了汉字，我们与汉字源远流长的历史脐带或许已被剪断。”

李云海的话，引起了与会人员强烈的共鸣。

这些经销商，他们或许只有学或者中学毕业，但他们一样看得懂汉字，也会写汉字，他们知道打字机是干什么用的，只是第一次知道，原来z文打字机这么牛！

李云海从桌子下面，拿出一台打字机。

这台打字机是可以翻盖的，合在一起只有5厘米厚，就像一本厚厚的书。

李云海将机子转过一面，缓缓的打开屏幕盖子！

全场哗然！

后面的人站起来观看。

李云海将打字机托在双手上，全方位的展示给大家观看。

“这就是我们四海集团引以为傲的第二代电脑打字机！这也是我要向大家隆重推介的新款产品！”

所有人伸长了脖子，看着这台和第一代完全不同的打字机。

有识之士说道：“咦，这不是折叠计算机吗？”

李云海大声说道：“大家看到的这块屏幕，就是打字机的显示屏，它有八吋大！这是键盘，我们只需要用6个键，就能打出几乎所有的汉字！这是一台完全汉化的机器，哪怕你不懂英文，你也可以毫无障碍的操作这台机器！”

他把打字机放到桌面上，把早就装好的电源插到打字机上，开机启动。

李云海一边操作，一边讲解，从打字机的构造，讲到打字机的功用。

屏幕上的每一个菜单，他都会讲得很详细。

所有人都听得聚精会神。

再不懂行的人，看到这么精致漂亮的打字机，也会感叹不已。

而能来这里参加经销商会议的，多半对打字机或者办公设备有一定的了解。

以前的老工打字机是什么样子的？大家都知道，又笨又重，既不方便也不快捷。

李云海演示的时候，双手在键盘上随意的敲打，几分钟就能打出一页文字来，简直让人叹为观止。

这样的打字机，试问谁不喜欢呢？

李云海介绍完产品，又开始他的精彩演讲：

“我们这是招商会，既然是招商，那我们就必须在商言商。一款产品再好，如果没有市场需求，那你们也不会拿回去卖。是不是？”

“是！”全场响起很整齐的回答。

李云海道：“我们先来看看我国的打字机市场。一台铅字打字机的售价是至万元，老式打字机历年来已经卖出了100多万台！国内的打字机厂还在生产，还在售卖！而我们的四海电脑打字机，只卖一半的价格！你们想一想，这是一个多大的市场！这是一个几百亿的大市场！”

“我们再放眼全球！我们的打字机不仅能打z文，还能打英文、日文、俄文等多国语言文字。这也意味着，我们的产品可以行销全球绝大多数国家和地区。全球的市场又有多大？不用我说，大家也明白了吧？我们的产品，易懂而且好用，可以替代老式的打字机！这是一片巨大的市场！”

“现在，我愿意拿出我们最好的产品，用最低廉的价格，和你们进行合作！巨大的商机就摆在你们面前，你们要不要抓住？你们要不要当我们的经销商？你们自己决定！”

“要！”全场一片欢呼声。

所有人的情绪，都被李云海调动起来了。

李云海就像一个强大的成功学演说家，成功的完成了对众人的洗脑演讲。

所有人都相信，四海电脑打字机，是世界上最先进、最完美的打字机，这是一款伟大的划时代的产品！既有电脑的功能，又有打字机的用途！

有人站了起来，喊道：“李总，我之前在你们公司拿过第一代产品，那款产品拿货价是一万块钱，我们还没有一些没有卖完，现在你们出了新款产品，那我们的旧款还能卖得动吗？”

李云海也意识到了这个问题。

他之前对新款的定价是15八00元。

可是他现在觉得，这个定价过低，没有和第一代拉开差距。

于是，李当即说道：“我们这款新的电脑打字机，零售价格是16八00元！拿货价格是1000元！旧款的拿货价格是1万元。所以，这两款产品定位不同，价格不同，并不冲突。两款都可以销售。”

这个报价一出来，全场又起了一片议论。

卖一台，可以赚4八00块钱！

这个利润算得上可以了。

坐在台下的林芝，倒是微微一讶，因为她知道之前的定价是15八00元，李云海正式公布的时候，却又提高了一千块钱的售价！

之前提问的人又问道：“李总，连想打字机只卖1八00元，我们的新款产品比他们高级，那就不用比了。可是，我们的旧款产品比他们贵了一千块钱，请问我们怎么争夺市场？”

李云海道：“产品不同，没法比较。我这么跟你们说吧，我们的电脑打字机，每分钟可以打出两百个字来，而其他品牌的打字机，每分钟只能打一百个字。我们的打字速度，是别人家的两倍！”

有人嚷道：“你说是两倍就两倍？有没有证据呢？”

郭婉华捂着嘴，对林芝说道：“是不是有人故意捣乱啊？”

林芝回头看看现场，说道：“就算有人捣乱，也没有办法。就看云海怎么回答了。”

台上的李云海，忽然哈哈大笑道：“这位同志提了个好问题。为了让大家见识到两款电脑的不同，我决定，后天举办一场打字大赛！现场所有的人都可以参加。市面上的电脑打字机，任由你们挑选！胜出者，我奖励一千块钱的奖金！”

这一招就很自信，也很牛气，马上就把提问者的嚣张气焰给压了下去。

李云海话锋一转，说道：“我们介绍完新款打字机了，我们再来看看第一代的打字机。因为新款推出的原因，我们的老款，将降价销售。”

有人问道：“老款降多少？”

李云海道：“售价降到9八00元！拿货价降到7000元！”

此言一出，全场再次哗然！

万元以内的打字机诞生了！

这可是有史以来第一款！

“李总，你忽然之间降价这么多，请问我们没有卖完的存货怎么办？我们拿货价格都是一万了！”

“你们没有卖完的产品，如果是没有拆封的，可以退给我们厂家。也可以抵7000元每台，让你们换第二代产品。”

这次全球经销商大会，国外的经销商一个都没有来。

因为时间实在是太过紧迫，这也是没有办法的事情。

而且外商很快就会来参加19八6年的春季广交会，真的没有必要现在又跑一趟，来回路费都很不划算。

国内的采购商倒是来了不少，但这些人大多数只在四海公司拿过一次货，就算有一些没有卖完的，也应该所剩无几了。

所以李云海一点也不用担心，能有多少台置换或者退货的。

只要对方把全新的第一代产品拿过来，有多少退多少，有多少换多少。

李云海把话说到这个份上，所有人再也没有多余的顾虑了。

像这么有良心的厂家，已经算是十分难得了。

有些厂家只管把产品批发出去就算数，谁还管你卖不卖得掉？

李云海的气魄，也让经销商们纷纷折服。

换言之，他们跟这样的厂家合作，也就没有后顾之忧，就算到时候出了第三代新款，他们的旧款也可以退回厂家或者置换新产品。

李云海的话，给大家吃了一颗定心丸。

见大家没有异议，李云海继续向大家介绍四海集团的其他产品。

电脑打字机，只是四海集团家族中的一名成员。

其他的产品，也一样是重磅发布！

尤其是组装机和光彩牌a、光彩牌碳粉，这些产品一样都是黑科技，一样都很赚钱。

整机的关税特别高，李云海的组装机，却比进口的整机便宜了一半，性价比极高。

现场很多人都是做办公设备的，他们也懂计算机和耗材的价格。

当他们看到四海组装电脑这么便宜时，都十分吃惊。

而更便宜的是四海集团的耗材，那简直就是白菜价！

李云海介绍了一款又一款产品，又要和大家互动，还要解答大家的困惑，讲的嗓子都冒烟了。

而他在台上并没有准备茶水。

就在他想喊人送瓶水上来时，看到沈秀兰拿着自己的水壶跑了上来。

“李总，请喝口水再讲吧！”沈秀兰把水壶放在桌面上，然后转身下台来。

李云海拿起水壶，咕噜喝了一大半。

林芝和郭婉华相视一眼，她俩都有点惭愧。

其实他们都想到这一节，只是没有上台送水，因为她们怕打断会议。

但沈秀兰却把水送给了李云海。

郭婉华笑道：“这个沈姐很关心云海啊！”

林芝抿抿嘴角，轻轻的嗯了一声。

郭婉华看着林芝那患得患失的表情，不由得笑道：“其实也没事，沈姐心思比较细腻而已。你也想到要给云海送水，只是怕打断他的讲话，对吧？”

林芝道：“是的，这说明，沈秀兰还是很懂云海的。”

这一点，林芝不得不承认。

沈秀兰和李云海谈过两年恋爱，他们之间的确有一种默契。

李云海放下水壶。

接下来，就要进入最关键的环节，也就是拿订单！