第205章 秘密【求月票】(2 / 2)
事实上也的确如此,在将来几十年间,因为品牌电脑溢价太高,所以组装电脑一直是市民百姓采购的首选。
≈lss=≈adv≈≈g校长问有没有样机看?
李云海说有样机,不过都在西州这边。
他现在只有几台样机,米国那边的零配件还在路上,要过两天才能到达。
李云海说道:“校长,我过几天要去花城参加广交会,我带样机过去给你看吧?你看过样机以后,再决定下不下订单。”
校长沉吟一会儿,说道:“我们要采购500台电脑,你们能提供吧?”
“哈哈,当然可以,我们现在是做批发,全国市面上都有我们的产品地售卖。”
“哦?我前不久到外面逛街,看到一家办公设备门市部,里面也有卖组装电脑的,售价万一台,跟你们的是一样的吗?”
“校长,不用怀疑,他们卖的就是我们的电脑。现在国内做组装电脑的,我是第一人。”
“原来如此!那不用看样机了!我在门市部体验过那台机器。李云海同志,我向你订购500台电脑,你什么时候可以发货?”
李云海心想,零配件两三天后应该可以到,再进行组装,最迟五天以后可以发货。而对方转账过来,也需要五到七天。
于是,李云海说道:“校长,我们公司的规矩,是款到发货。你们的采购款,到我们公司账户的次日,我们马上发货。”
校长笑道:“一定要先款后货吗?不能货到结算?”
李云海说道:“校长,这是我们公司的规定,因为现在的电脑,都是供不应求呢!那些大批发商,发几千台的,也是先款后货。”
校长说道:“这样好了,我先派人过去,到你们公司看看,同时和你们签订采购供应合同。签了合同以后,我们这边就打款过去。如何?”
“可以啊!”李云海只需要对方延迟几天,马上就可以发货。
花城那个金老虎,拿走了1000台组装电脑,他是有现货的,岭南那边的采购商,如果找不到李云海的一手货源,多半会找金老虎合作。
不过,不管别人找谁合作,只要买的是李云海的电脑,那他赚的钱就不会少。
华南工学院这个订单,对方已经知道李云海的报价,明显低于本土商店,那这个订单就跑不了。
李云海放下电话,看到店里走进来几个外国人。
汪丽丽在接待他们。
无奈汪丽丽英语不行,而对方的汉语说得也一般,双方沟通十分困难。
特别涉及到办公设备很多专业的术语,双方就更难沟通。
李云海走上前,对汪丽丽摆了摆手,示意她去一边,然后亲自接待这几个外商。
广交会召开在即,很多外商已经提前来到我国。
但这些外商是来参加广交会的,一般不会跑到内地来,也不会像无头苍蝇一样,到处碰壁。
能来到内地的外商,多半是和我国内地企业有合作的,或者有合资意向的人。
所以,李云海认为,这几个外商多半是进店里来逛逛的。
“哈喽,你们好,有什么可以帮到你们?”
一个中年男人说道:“我们是富士施乐公司的,我叫大卫。请问你们商店有没有售卖我们的产品?”
“没有。”李云海见对方是推销的,便说道,“富士施乐公司在我们国内没有合资建厂吧?我们想拿货的话,还要从国外进口,太过麻烦。”
大卫递过来一张名片,说道:“我们也有意到贵国合资建厂,我们在上海那边找企业在洽谈。你可以了解我们的产品。我们公司是世界上最早研发生产复印机的企业。”
“k!”李云海看了一眼名片,说道,“等你们在我国投产了,我会留意你们产品的。”
对方在店里逛了逛,他们最感兴趣的,果然是国产的a和碳粉。
“这是哪里生产的碳粉?”大卫拿起一瓶光彩牌碳粉。
“我们自己生产的。”
“为什么卖这么便宜?”
“因为我们国产化了,所以便宜。我们自己生产a,自己生产原材料。”
“哦,我记起来了!”旁边一个金发碧眼的女人说道,“我在时代杂志上看到过一篇报道,好像说的就是华人自研自产的a,就是你们生产的?”
“对,就是我们生产的。”李云海知道,几乎所有的打印机、复印机厂家,都会生产原装的硒鼓和碳粉。
售卖机器只赚一次钱,后续卖耗材,却能一直赚钱。
大卫很好奇的问道:“硒鼓都是一次性的,你们单卖碳粉,怎么把碳粉加装进去?”
硒鼓的标准叫法应该是感光鼓,很多人称其为“硒鼓”,是因为当初在刚刚诞生的时候,曾经用过无机材料硒来制作感光鼓。让硒通过蒸度在鼓基上附着,制成感光鼓。
而在八0年代以后,感光鼓已经采用有机光导材料来制作了,这样即便宜,污染又比较。但是由于大家都已经习惯了,因此还是把感光鼓叫做“硒鼓”。
原装品牌的硒鼓,全部都是密封好的,不能另外再装碳粉。
这样一来,厂家可以卖更多的耗材。
可是国人节约习惯了,硒鼓用完以后,并没有扔掉,而是想办法拆开来,把碳粉灌装进去。这样一来,硒鼓可以反复利用,再加上便宜的国产碳粉,耗材的价格就降到了最低。
李云海不知道这几个人有什么目的,怀着下意识的警惕心理,他并没有演示加装碳粉的过程给他们看。
他只是说道:“我们有国产的硒鼓。”
洋人却有些倔强,一直在询问原装硒鼓怎么装碳粉。
但是李云海却守口如瓶。
洋人见问不出什么,便即离开。
李云海觉得这事有点莫名其妙。
这几个洋人到底是干什么的?
要说他们是来推销的吧,随便问了几句就离开了。
下午,五一文的赵金平走了过来,和李云海聊天。
李云海想到那几个外国人的事,便问赵金平,有没有见过那几个外国人。
赵金平说见过,他们到店里盘桓了大半天,问东又问西,什么也没有消费就走了。
李云海又问他,外国人有没有问怎么样在原装硒鼓里加装碳粉的事情?
赵金平咦了一声,说他们问了!问的还特别详细。
李云海问你告诉他们了吗?
赵金平说我当时不在店,回来的时候,店员已经演示给他们看过了。
他见李云海脸色凝重,问道:“怎么了?这些外国人,还能整出什么幺蛾子不成?”
李云海轻轻摇头:“但愿是我多虑了。资本家对利润特别的敏感,复印机公司最主要的收入来源之一,就是卖原装硒鼓。如果我们都学会了拆卸原装硒鼓,用国产碳粉填装,那他们还依靠什么赚钱呢?而国产的硒鼓,质量又比不上原装的。”
赵金平哎唷一声:“你是说,他们有可能堵死我们拆装硒鼓这条路?”
李云海沉着的说道:“这不是没有可能。”
很多品牌后世售卖的原装墨盒,全部是封死的,如果想添加墨水,就只能在墨盒上面钻孔,再用针管将墨水注进盒里。
后来有人发明了墨仓式套件,自动往墨盒里加墨。
用这种民间套件的人太多,倒逼厂家生产出墨仓式打印机。
每个做耗材的人,都会这一套改装技巧。
硒鼓也是如此。
八0年代的硒鼓,懂行的人可以轻易进行拆解,灌粉,然后一样的使用。
这种行为,肯定严重的损害到了原装工厂的利益。
为了堵死私加碳粉的路子,外国人想出了绝户计,将硒鼓做成了完全密封的样式,真正的做成了一次性使用的耗材。
李云海正是因为知道这一段历史,所以没告诉外国人怎么换碳粉。
但是他一个人不说,又有什么用?
国内这么多的同行,总有人会说出来。
赵金平自责的道:“都怪我们!不应该告诉他们!这是我们维修、赚钱的绝招啊!”
不错,这就是国内办公设备商人的商业机密。
李云海苦笑一声:“没用的。我们不说,总有人会说。嗯,当务之急,我们是要赶紧想对策。”
赵金平还心存幻想:“就算他们改变硒鼓的包装,难道我们就不能拆开吗?”
李云海轻轻摇头,坚决的说道:“不管用!我们必须另外想办法。我估计,不用多久,这些国外的复印机厂都会联合起来,生产不能加碳粉的硒鼓。”
赵金平倒吸一口凉气:“他们这么厉害的吗?那我们以后卖碳粉都不行了?”
李云海昂然的说道:“也有办法,而且是一劳永逸的办法!那就是我们自己生产更好的硒鼓!”
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