第140章 博弈【求订阅】(2 / 2)
李云海眯着双眼,感受梅纪平情绪的变化。
对方的城府也不过如此,修炼不到家!
从梅纪平心情的起伏中,李云海更加确定自己这步棋走对了。
“那倒也不是。”李云海微微一笑,“我还是尽力替你们争取了。现在最有可能形成的局面,就是三家共同拿下这个项目承建资格。”
梅纪平皱着眉头,摇头晃脑的说道:“不行,不行!虽然说这个工程投资有一个亿,可是三家一起做的话,到时候争吵、扯皮的事情,只怕层出不穷,最后耽误的还是工程的进度。李云海,你是知道的,我们省建工局,是省里资历最老、实力最强的工程单位!我们一家完全可以承建!不需要和人合作。”
李云海顺着他的话,点头说道:“我知道,省建工局下面,还有五家子公司,分别是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。这么大的建工局,你在我店里却只采购了三套工程设备?怎么够分啊?呵呵!”
梅纪平猛的醒悟过来!
他这才发现,自己瞧了李云海。
李云海太年轻了!
他的年纪摆在这里,不过1八岁多一点年纪,你长得再少年老成,你也是个少年!
所以,梅纪平才觉得,给他一颗枣,就能换一颗梨。
然而,李云海比他想象中难以对付!
上午刚谈妥的采购单,李云海下午又来谈采购了!
所谓的三家共建,不过是一个借口而已。
就像梅纪平在采购时,也总说用不上、足够了这样的话。
说到底都是话术。
能用0万拿下的交易,为什么还要多花钱呢?
显然李云海不这么以为,觉得这笔采购单太了,不值一提。
梅纪平甚至怀疑,如果真的三家共建,只怕自己单位能拿到的那部分业务,是三家中最少的!
他沉着的眼神,望着李云海,很久都说不出一句话来。
李云海当然也是点到即止。
有些话你一提头,聪明人就知尾。
好鼓不需要重捶。
现在攻守易势。
主动权再次回到了李云海手里。
梅纪平不说话,李云海也只是陪着他喝茶。
良久,梅纪平缓缓的说道:“李云海,不瞒你说,我们现在购买一套工程设备,真的是足够了。下面虽然有五家子公司,但大家可以共用这套工程设备嘛!如果到时候,我们业务繁忙,现在的设备不够用,我再找你拿货。”
李云海居然点了点头,深以为然的说道:“领导说的有道理!我也就这么一说,具体采购多少设备,采购什么样的设备,到哪里采购设备,都由梅领导做主。我这次来,就是和你说一声三家共建的事,没别的意思。”
他越是说没别的意思,梅纪平就越往别的意思上想。
李云海决定再敲打对方一下,不下死力气,对方是不会松口的。
他压根就不相信梅纪平的话,这么大的单位,对办公设备的需求极大。
现在又处于办公设备采购的风口。
错过这个风口,到时市场饱和,设备大降价,李云海再想拿订单赚大钱,也就更难。
“领导,我们几个股东,明天还要开一个会议,应该能决定最后的承建单位名单。我要恭喜你啊!你们省建工局,肯定能成为承建单位之一。”
这话给了梅纪平一记重捶。
梅纪平的手,不停的在腿上敲打,说明他内心在思考。
李云海佯装起身告辞。
梅纪平伸出手,拦住了他,哈哈笑道:“李云海同志,你别着急走!我们再谈谈。”
李云海顺势坐下,笑道:“领导,你们又不再需要采购设备,留我下来,是想请我吃饭不成?”
梅纪平说,请你吃饭当然没问题。我刚才说,我们暂时不再采购工程设备,并不代表我们不再需要其他办公设备。
李云海故作一脸迷惑的问道:“你说的是计算机和复印机?”
对李云海来说,卖什么都是一样的,计算机和复印机的利润其实更大!
梅纪平说,你也知道,我们下属单位多,职能部门也多,对办公设备的需求量比较大,我本来想着,等我们单位内部职工的电脑培训结束以后,我再找你采购。现在想想,反正迟早要找你合作,还不如现在就把单子交给你!
这话圆得太好了!
无懈可击。
李云海不动声色的问,你们还需要采购多少复印机和计算机?
如果又是不痛不痒一个订单,那李云海还得继续和他博弈。
梅纪平起身,从办公桌上拿起一个工作日记本,煞有介事的翻看了一下,说道:“我们再订00台计算机,10台复印机。你看怎么样啊?”
后来这一句,明显就是在等李云海的回复。
计算机4八000元一台,00台就是960万!
复印机45000元每台,10台就是45万。
差不多就是一千万的订单!
李云海心想,梅纪平这是预先算过了吗?
之前的0万,再加上这个采购单,建工局的采购金额,达到了李云海的心理预期。
他觉得差不多了。
“那就太好了!”李云海终于喜笑颜开,眼睛里闪过一抹精光,说道,“领导,你是我们四海商店最大的客户!太感谢了。”
梅纪平拿出了诚意,他也得争取属于自己的利益,说道:“李云海,关于天华大酒店,我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建!”
李云海不停的点头:“其实我一直都是倾向于省建工局。其他的单位,名头大,来头也大,虽然挂着国字头,但相对我们来说,其实就是个外来户。”
这是他的肺腑之言。
天华大酒店的工程,交给其他单位承建,对自己没有一点好处。
别人能完成的工程,省建工局都能完成。
有了这一次的合作,李云海和建工局的联系就会更加紧密。
建工局对办公设备的需求大,以后还需要后续的维护,需要采购办公耗材,像碳粉、硒鼓、复印纸、工程打印纸之类的,他们单位消耗量都是十分惊人的,这后续做好了,也很赚钱。
权衡利弊之后,李云海当然选择和梅纪平合作。
他又从建工局拿到了一千万的采购单。
而他也暗示了梅纪平,可以把天华大酒店的承建工程交给他们做。
可是,李云海真的能说服其他的股东吗?
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