第746章 东边不亮西边亮（1 / 2）

建筑工地的工人从事的都是重体力活，每天从早干到晚，累的筋疲力尽，往往都是倒头就睡的。

没有哪个建筑工人，在劳累了一天之后，晚上还会失眠睡不着的。

如果有，那只可能是他还不够累。

川韵明酒的特殊功效是治疗失眠，虽然口感也很好喝，但如果找到的人群不契合功效的话，是没办法凝聚出超级好的口碑的。

这样的开局，会大大影响川韵酒后续的发展。

所以苏韵虽然认可张大川的主意，但心中并不将这个看作一个最优解。

如果可能，她还是想要从东江市里的那些超市入手。

张大川仿佛看透了苏韵的心思一样，淡淡一笑后，伸出手指强调道：

“你别忘了，我们的川韵明酒可并不单单只是治疗失眠这一个功效啊，它还有另外一个功效，也是很有用的。”

苏韵闻言先是一愣，随即醒悟过来，眼睛顿时亮了：

“你是说……祛除疲劳？”

张大川笑着点头：

“对，就是祛除疲劳。”

“这两天，我和赵铭他们对川韵明酒又进行了反复几次的实验，最后得出结论，我们的川韵明酒，除了能治疗失眠之外，祛除疲劳这一块的功效也是特别厉害的。”

“一般来说，人在经过高强度的劳动之后，体内会分泌大量的乳酸，这些乳酸堆积起来，会导致肌肉酸痛，特别难受。”

“川韵明酒，能很好的消除那些乳酸，让这种酸痛不再出现，并且还会将之转化为能量，反馈给身体，让人精神百倍。”

“这些工地上的人们，经过一天的劳动之后，最希望的就是晚上回去之后，能美美的睡上一个好觉，然后第二天精神饱满浑身有劲的继续上工，这不是完全符合我们川韵明酒的功效吗？”

“你怎么会担心，我们在这里积累不到好口碑呢？”

听了张大川的话，苏韵彻底明白过来，忍不住连连点头：

“你说的对，是我忽略了这一点，我只想着我们的川韵酒能治疗失眠，却反而忽视了它另外的功效。”

“这真是东边不亮西边亮啊，如此的话，我倒是觉得这里确实是我们川韵酒的不二之选了。”

不过紧接着，苏韵就想到了另外一个关键的问题，皱着眉头问张大川：

“不过，川韵酒的价格你打算怎么定啊？”

“这里可是工地，都是一些苦哈哈，他们宁愿喝廉价的啤酒，也不会喝高昂的好酒的。”

张大川微微一笑，早已经胸有成竹：

“你忘了我们的川韵明酒，是有精品和至臻两个等级吗？”

“精品川韵明酒的价格，我打算定在三十九一瓶，既可以普惠大众，又可以靠走量来传播开，以取得足够多的口碑。”

“而至臻川韵明酒的价格，我们可以定的高一点，对标的客户群体是那些追求面子的有钱人，等口碑起来之后，主要利润肯定就是靠至臻川韵明酒了，反正那些有钱人喝得起这酒的，也不会在乎那点钱。”

“相反，我们的酒卖的越贵，他们越会觉得这东西物有所值。”

苏韵听了，连连点头表示认可：

“三十九一瓶的精品川韵明酒，价格对普通人是很亲民的了，不过对建筑工人来说，还是有些贵。”

张大川笑道：

“贵也贵的有限了，而且如果是四个人合买的话，一个人均下来也就十块钱，完全可以消费得起。”

“而且咱们的酒在这里卖的有点档次，反而更有助于我们的销量打出去。”

“等将来至臻川韵明酒在富人圈子传开之后，大家一想自己和有钱人和同样一种酒，只为了这个他们也会乐于来买的。”

苏韵听的连连点头，脸上终于是转忧为喜，发自内心的赞叹道：

“大川，你真是把人心琢磨透了啊，真的是商业天才。”

“现在，我对川韵明酒的未来一点也不担心了，因为我相信，在你的带领之下，我们肯定能打赢这一仗的。”

张大川笑了笑：

“这也只是我自己一厢情愿的猜测，具体是不是这样，我也不敢保证啊。”

苏韵这时候已经不忧愁了，她看了眼不远处工地上，一个集装箱改造而成的烟酒超市，对张大川莞尔一笑：

“咱们坐在车里光想没用，行不行，亲自进去试试不就知道了？”

“走，我们去和他们谈谈！”

她说完，已经率先打开车门，朝着那个小超市走去。

张大川见状，连忙下车跟了上去。

坐落在建筑工地附近的超市和饭店，基本上都是以单个的集装箱的形式存在的。

一般，随着工期临近，工人这种消费群体的离开，这种集装箱超市也就随之消失了。

他们的存在时间，取决于工地的工期有多长。

当张大川和苏韵手牵着手，来到这名为红星的超市门口的时候，巨大的遮阳伞下，一个竖着羊角辫的小女孩，正趴在一个小圆桌上写作业。