第一百四十三章 红袖添香（1 / 2）

马行街，整个汴京最繁华的街道，位于旧封丘门里，南起潘楼街土市子，北抵外城的新封丘门，长约15公里。

这条大街的一端就是着名的大相国寺，寺院门口有宽阔的广场，摊贩众多。

宋代开始打破了汉唐以来城市中的坊墙桎梏，店铺开始面街开设，而且夜间也没有宵禁，这些措施使得宋代的商业之繁荣在中国古代空前绝后，市民生活多姿多彩。

这天，在马行街一间不起眼的铺面前，却围满了勋贵家的管事、门人以及富商，就在昨天，东昌侯府放出消息。

从今日开始香皂会在这件铺面进行销售，作价10贯一块，且每天只有五百块，一人最多只能购买两块，售完即止，先到先得。

所以一大早铺门口就围满了人，说是排队，也是讲究地位的，排在前面的都是勋贵人家，后面的才是商贾。

对于一众围观的普通百姓来说，十贯钱买一块不知用途的香皂，自然是不可能的，图的就是个热闹。

平日里那些高高在上的勋贵管事、门人，豪商巨贾此刻乖乖在门口候着，这样的画面就是在樊楼也见不到啊。

“啧啧，前面的那是邕王府的管事吗？他竟然也乖乖在排队。”

“你们看兖王府的管事也来了，他居然直接走到前面了，还真是跋扈啊！”

“英国公家的也到了，这下有得热闹看了”

就在围观的百姓津津有味的看着热闹时，忽然铺面的门板被卸了下来，排队的人群乌泱泱的涌了进去。

“掌柜的，我先来的，先卖给我！”

“掌柜的，我是兖王府管事，多卖我几块。”

很快铺面里就闹成一团，掌柜的也算是见过不少世面了，但今天这种情况还是第一次见，不由啧啧称奇。

回想起昨晚小侯爷的吩咐，掌柜的先是冲众人拱手作揖。

“各位都是汴京城里数得着的人家，非是小老儿不愿意多卖，实在是这香皂制作不易，产量太少，一天仅有五百块出售，若是有人多买了，其余人就少买了，未免有失公允，还望各位多多包涵。”

这话排在后面的商贾是乐意听到的，要不然前面的勋贵都买完了，压根就轮不到他们。

其他的勋贵也知道，如果允许别人多买，最后得利的是那些顶级勋贵，而他们若是完不成任务，回去必然会受到主人责罚，这是对他们有利的规则，自然是赞成的。

勋贵也有勋贵的规则，一般情况下是没有人会犯众怒的，见到大多数人都支持，也只好作罢。

唯有兖王府管事，面色不善的盯着掌柜。

掌柜也不理他，昨晚小侯爷便吩咐了，出了问题他扛着，他只要坚守原则便是。

交易正式进行，几乎都是用的银两交易，毕竟十贯铜钱可是很重的，算下来有四十斤，抱都抱不动，只能驮着，众目睽睽之下，大家都丢不起那个人。

不多时一锭一锭的银子被送到后院，秦柳氏笑得嘴都合不拢了，她不是没见过钱，相反，对比这些年从东昌侯府流出去的银子，比这多多了。

但那是花钱，一次性赚这么多钱的体验，她还是首次感受到。

“浩哥儿说的果然没错，这香皂就得这么卖才能那个叫什么来着？哦对了，利益最大化！”

不到半个时辰，五百块香皂就销售一空，秦柳氏果然下令关店。

勋贵们基本都买到了，剩下的商贾却是不愿意走，对于他们来说，香皂就像是后世的奢侈品一样，他们要的不是香皂本身，而是香皂带来的心理认同。

经过秦浩这些天的饥饿营销，香皂已经成了一种身份的象征，只有勋贵人家才有机会用上，而且还得是汴京城里的顶级勋贵，一般的小贵族连见都见不到。

“掌柜的，跟你们东家说说吧，再多卖一些，我出双倍的价钱！”

“双倍有什么了不起？我出三倍！三十贯！”

在后面的秦柳氏听了都不免心动，不过还是忍住了，不能破坏儿子定下的规矩。

掌柜的对这些商贾就没那么客气了，直接拂袖而去，然后让伙计把人赶出去，插上门板，歇业。

五千两银子就这么静静地躺在箱子里，秦柳氏压着内心的激动，吩咐人装车运送回家，光是这一笔进项，用不了多久东昌侯府的外债很快就能还清了。

掌柜的也前来恭贺：“大娘子，公子这点石成金的手段，小老儿生平仅见，着实是让人叹为观止啊！”

秦柳氏也不由想起，当初自己还只是想随手把肥皂丢在商铺里售卖，那绝对是暴殄天物，把金子当做糟糠在卖。

“这件事你知我知，千万莫要传出去，浩哥儿将来是要科举入仕的，不可沾惹此等贱业。”

事关儿子的前程，秦柳氏脑子还是比较清楚的。

“小老儿省得，万不敢胡说。”掌柜的连忙躬身道。

一连半个月，五百块香皂的份额都是不到一个时辰就被抢光，原本看热闹的民众也都换了好几拨，毕竟看热闹嘛，要是每天都能看到也就不稀奇了。

对于香皂来说，其实也一样，一块香皂最少可以用两个月，而且这玩意用钱可以买到之后，就没有那么稀奇了，勋贵人家逐渐把它当做日常用品使用，也就是消耗类的奢侈品。

倒是那些商贾趋之若鹜，他们除了自用外，还把这玩意带进了秦楼楚馆，一块香皂往往就能让他们获得心仪的清倌人，这也让香皂的神秘感进一步被破坏。

秦浩知道，这样躺着赚钱的日子就要一去不复返了，于是对秦柳氏道。

“下个月开始，香皂可以敞开供应了，十块以上可以给八折优惠。”

秦柳氏还有些不舍：“这样要损失不少银子呢。”

秦浩摇头解释道：“虽然是打八折，但是销量上来了，我们赚得更多，而且别忘了，我们现在做的仅仅只是汴京城的生意，大宋那么多州府，总要有人把香皂卖过去，这中间的两罐钱就是给那些商贾的利润。”

当然，那些商贾卖到汴京之外的地方肯定不会老老实实按照原价卖，可能二十贯，也可能三十贯，只要他们能卖得出去，就不关秦浩的事了，他赚的就是量产的钱。

这种情况也不会持续太久，等到市场趋于饱和，降价也就成了必然，毕竟大家都不傻，产量这么高的东西，还卖这么贵，多少有点不合适。

不过，按照宋朝的物流速度，市场饱和起码要等到一两年之后，到时候秦浩就会推出肥皂这种更加廉价的产品。

秦柳氏听完秦浩的分析，恍然的拍了拍胸口：“还好有浩哥儿你提点，要不然娘亲肯定要犯糊涂了。”

接下来，秦柳氏就忙着建作坊，提高产能，经常忙得好几天都不见踪影，而秦俊业依旧是每日去城门司点个卯，然后就跟一帮纨绔子弟勾栏听曲，日子过得好不潇洒。

在学业上，秦浩也没有荒废，盛家的藏书让他受益匪浅，在策论上又有精进，之前他的策论主要是以大局观和独特的视角取胜，现在即便是抛开现代人的视角也可以写得四平八稳，用庄学究的话来说，科考若是只考策论一个科目，秦浩现在参加大概率能榜上有名。

在此期间，齐衡跟盛长柏经常来找秦浩请教一些问题，秦浩也没有藏私，他的教学方法跟庄学究完全不同。

庄学究是引导法，并不会把道理掰开揉碎了给你讲，往往是让你自己去想，当你抓耳挠腮的遇到瓶颈的时候，才会给一点提示，这种教学方法能够很好的开发人的思考能力，但是很看重天赋，而且见效也慢。

而秦浩的长项在于归纳总结，把一件事的脉络全部梳理清楚，展现在二人面前，秦浩的教学每每让齐衡跟盛长柏茅塞顿开。

虽然二人都比秦浩要年长，不过都不自觉的把他当中同龄人，甚至是兄长对待。

学问一道，达者为先嘛。

庄学究对此也没有意见，反倒是觉得秦浩省了他不少力气，他之所以来盛家教书，主要是欠了盛家的人情，都这把年纪了，等到秦浩这一批学生考过了科举，他还完了人情，也就回乡养老去了。

到了六月份，进入炎夏，秦浩收到了一封顾廷烨的书信，在过去的这段时间，二人几乎每个月都会通一封书信，只是这次顾廷烨的书信却引起了秦浩的警觉。

信中顾廷烨随口提了一句，他在江州遇到了一名女子，叫做朱曼娘，已经被他收入房中。

秦浩坐不住了，这个朱曼娘无疑是顾廷烨前半生凄苦的罪魁祸首，让他背负了气死父亲的骂名，不得不远走江湖，最后运气好救了赵宗全父子才重新继承宁远侯的爵位。