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第四十六章:聆听行商和坐商生意经(1 / 2)

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到了车站,一直等到中午,通往西州的公交车才姗姗来迟,杨柳方买完票,在空荡荡的车里,找了一个靠窗的座位坐下,盘算着自己要买的货:“0块肥皂、0套针线、40套牙膏牙刷、清凉油自己的资金喔,工具,对,木工用的刨子、手锯、锤子、墨斗、凿子”杨柳方越理越乱,歪着头,眼睛咕噜咕噜转。但想起前面忘记后面,这时想到自己的确需要买一支笔和一本笔记本来记账了。

翻来覆去的想,因为不能列出来记录,所以也理不出头绪,索性就不想了。公交车晃晃悠悠地行驶,又是秋乏时节,这个时候最容易犯困。反正是要到终点下车的,杨柳方心一放松,就在公交车上睡着了。不知过了多久,直到乘务员把他叫醒,环顾车厢看看一车人都下完了,他歉意的笑笑,走下了车。出车站时,问了车站门岗室的大爷什么时间,知道已经是中午了,就直接去了常去的牛肉面馆吃面。

身上有钱的杨柳方这次奢侈的要了一个肉蛋双飞,这是西州人吃牛肉面最奢侈的吃法,就是在原有的牛肉面上加一颗卤蛋和一份牛肉。排着队领完加了卤蛋的牛肉面和一盘牛肉,转身发现正好店里有空座位,杨柳方就大剌剌的坐在了那里,抽出筷子,从蒜盒里拿出一朵大蒜,扒开,一口面一口蒜,时不时加一片牛肉,美味极了。

从牛肉面馆出来,打着饱嗝地杨柳方踱着方步,慢悠悠地向批发市场走去。比起第一次的怯生生,这次杨柳方不自觉地挺直了腰板,原来“钱是人的胆”,一点也不假。轻车熟路的径直走到陈老板的尾铺,门口停着他的黄鱼车,他正在忙着给客户往上装货,温州人就这样,无论生意做多大,忙时手眼中都有活,亲自下场搬货是很正常事。杨柳方也跑过去,招呼都没来得及打,帮着往上装。

“阿弟,嗷吆,正好你来了。一会儿装完,我去给人送到车站,你给咱看着店。”陈老板一边装,一边告诉杨柳方。

“好嘞,阿哥。不行我去送也行。”

“喔,你不熟,车站门岗不让进。好啦,你在店里看着吧。”装完后他绕过一边,跨上黄鱼车,对客户说:“走吧,王老板,别嫌寒酸,您坐上,我送您过去。”

王老板不客气的坐上车,陈老板费力地蹬起来。黄鱼车沿着通道向市场大门驶去。杨柳方走进摊位内,刚站定还没来得及喝口水,来了一个客人要0盒牙膏配40只牙刷。

“0盒牙膏配40只牙刷,一共多少钱?”

“0盒牙膏1管1块,40只牙刷一只五毛,0最低价。”杨柳方一边念算,一边对客户讲,他故意比陈老板给自己的,在牙膏上加了一毛钱,牙刷上加了五分钱。”

“5最多了。”

“拉倒吧,不可能,老板,5我进货都进不来。”

“哦,那我再看看吧。”

看客户佯装要走,杨柳方不想错过这单生意,就说:“回来吧,回来吧,这样吧,这是我哥的生意,我做主再让你一块,9卖你了。”

“好吧,成交!”听到后,杨柳方兴奋的在铺板下开始翻找、点货,这才发现铺板上摆的样品正对着的下方就是装着货物的纸箱子。清点完,学着陈老板的样子找一个塑料袋码整齐,再用胶带缠一下,留出一个手提的扣,递给客户,收完钱放在了茶桌上。这才找一个干净的杯子去喝水,刚喝一口,又来一个客人。

“老板,作业本怎么卖?”

“喔,老老师,您要多少?”杨柳方本来想叫老板,可一想买学生作业本,即使是商店老板叫他一声老师,也是对对方的敬称,因此说了一半硬生生的把“板”字吞了,改成了“师”。

“100本数学,100本作文。多少钱?”

“一共00本,毛一本,40吧。”

“怎么这么贵?最便宜多少钱”

“老师,卖学生的东西,不赚钱,也不敢赚钱。这样吧,我再让您5毛。”

“5毛我还值当和你搞价钱?再便宜点。”

“真便宜不了了,这样吧,00本在刚才便宜5毛的基础上,我多给您拿两本。今天我第一天站柜台,还没开张。54,咱们长长久久,这单就算图个吉利。”

“行嘞!”客人听到,一高兴爽快地答应了。杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数,二十一摞,自己点完再交给客人清点。

陈老板不知什么时候已经回来了,看到杨柳方在忙碌,就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点,对好数,拿着店内的塑料打包带走出去,麻利的帮客人打包,还心翼翼的找硬纸壳做成直角,护在作业本的棱角上。

“您看,还要点什么?”

“不用了,谢谢你,伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来,交给铺板后的陈老板。又回身对客人说:“老师,您看这么多货,我用黄鱼车给您送车站吧?”

“喔,好嘞,好嘞,谢谢您。生意发财哈!”

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