131 山姆沃尔顿(2 / 2)
“为什么?”山姆沃尔顿问道。
“因为两点。”黄恩博张开v型手指说道:“第一就是集装箱的出现,在集装箱出现之前,零售行业是没办法从很远的地方采购物资的,因为运输成本太高,这就只能采取百货的商业模式,因为零售公司是没办法承受巨大的采购成本的。集装箱出现后,统一采购的选择范围就会很大,甚至可以大量选择国外的产品,大量的采购订单也可以进行大幅度压价,最终体现在零售终端市场就是便宜。这一点,沃尔顿先生应该明白,只要便宜一点,就可以获取更多的客户。”
“但是百货市场也可以从中获利,运输成本降了,是利好所有行业的事。”山姆沃尔顿笑着说道。
黄恩博点点头说道:“那是自然,这就要考虑第二点,信息因素,运输成本降了对所有行业都好,但百货的采购并不是百货市场,而是里面的租户,他们的采购也是分散的,根本不可能比得过超市的统一采购,连锁超市越多,在运输成本大降的情况下,成本就越低,这一点百货市场根本不是对手。”
“说的很有道理,黄先生眼光很好,只不过美国的超市那么多,为什么要选择沃尔玛?”山姆沃尔顿又问道:“凯尔特超市可比沃尔玛大的多的多,黄先生为什么不投资它?”
“因为凯尔特的经营选址有问题,他们选址的地方,都是大城市以及市中心地段,这极大的增加了运营成本,沃尔玛这种选址郊区的,才是最合适超市的。”黄恩博说道。
凯尔特超市,是美国第一批大型零售超市,在50年代就已经规模不,长时间与西尔斯等百货店争夺零售业务,而它选择的位置自然也与西尔斯一样,在市中心。
山姆沃尔顿哈哈大笑说道:“这更是因为凯尔特有钱,而沃尔玛没钱吧。”
“不管什么原因,我相信这条路是正确的。”黄恩博淡淡的说道。
其实,选择市区与郊区,没有绝对的正确与错误,市区的客户密集但租金成本高,郊区是反过来的,如果一般情况下,凯尔特超市未必会输,70年代之前,美国家庭热爱享受与方便,自然更愿意选择市区内的购物,不管是西尔斯与凯尔特,都不是傻子,他们都在市区大规模投资自然有一定的道理。
但70年代两场石油危机以及后续八0年代美国的大通胀,持续了接近0年。这一代人的时间里,美国家庭的消费成本大涨,这种情况下,大部分人自然不在意可以去郊区购买更便宜的商品。
连续0年的市场趋势,沃尔玛自然快速成长,成为一代超市巨头,即使后续美国经济恢复,曾经的西尔斯、凯尔特也再也没有机会翻盘了。
当然,在郊区开超市的也不只沃尔玛一家,沃尔顿能够笑到最后,还是靠着他自己的能力。
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