第120章 新的商业模式（1 / 2）

“美，太美了，这才是我堂堂华夏之美！”

“鲜艳却不冲突，繁复却不凌乱，贵重却不俗气，华丽中透着简约，隐隐达成一种天人合一的和谐。”

“老祖宗的审美绝对是可以的！”

“看惯了西式审美的空洞华丽、妖艳低俗，更受够了他们的指鹿为马、刻板丑化，看到这些传统风格的首饰，突然有种热泪盈眶的感动。”

“我们早受够西方审美的强奸与西方奢侈品的pua了，从现在开始，我们要找回属于我们自己的文化自信！”

“文化审美方面，不需要标榜如何创新与领先，也不要盲目崇洋，只要捡一点老祖宗留下的精华，再发扬光大，就足够受到认可了。”

“天凤珠宝是么，这个国内品牌我记住了！”

“以后不考虑买任何西方奢侈品，只考虑天凤珠宝这类弘扬传统文化的国潮。”

“话说天凤珠宝的店面在哪里？我这边怎么找不到？”

“……”

火了。

就短短几天功夫，凭借几十个的短视频，天凤珠宝就有了相当高的知名度。

起到了请n位影视明星，花几个亿打广告才能取得的推广效果。

受到了许多名人明星的关注，乃至提出了主动合作的申请。

而泰州祥云路八八号的天凤珠宝金银楼，则成了本地与附近大小网红们最流行的打卡点。

至于本地的居民消费者，更蜂拥来到这家金银楼参观，可谓络绎不绝，平均每天接待四五千人。

但真正的消费者比例不到10，且大多只买点金戒指、银手镯、木发簪之类的便宜首饰。

像凤冠霞帔、凤冕、玉簪、黄花梨木家具之类的，除非是特别有钱的家庭，普通人一般买不起，但并不影响他们跑过来凑热闹的心理。

慢慢的，天凤珠宝金银楼，搞的不像一家珠宝首饰店，而是沦为了一个博物馆，吸引无数人过来打卡拍照拍视频，给不少up主增加了一个视频素材。

“钱呢，赚到钱了么？为什么营业流水没增加多少？倒是那些要试穿试戴的人，都快把我的凤冠霞帔跟凤冕糟蹋坏了。”

宋佳芸气不打一处来，天凤珠宝的知名度提高了，她很高兴，但根本没什么卵用，营业额没有什么变化，还不如把金银楼改造成一个博物馆，凡进去参观的，收门票费五十，这反而能多赚不少钱。

“出现这种情况是很正常的。”

许远则腿搭着腿，坐在沙发上，一副不出意料的样子，分析道：“金银珠宝首饰不是常用品，更不是普通人的刚需，只有快结婚的年轻人，才有购买点金银首饰的需求，但也极少穿戴出去，更不必说，现在年轻人越来越少，结婚人数也年年下降，金银珠宝这块市场，其实是在不断萎缩的，已经是夕阳产业了。”

这话听的宋佳芸连连点头。

男人说的没错，珠宝首饰市场的确在年年萎缩，竞争却依然激烈，正因为此，原本野心勃勃的宋佳芸，放弃了天凤珠宝的品牌化战略，放弃在全国多座城市开连锁金银楼的打算，因为成本巨大不说，也没多大利益可图，早就是一片红海了。

还不如守着小本生意，过点小富即安的日子好了，反正一座几百吨储量的金矿，够家族富贵好几代人了。

只是许远却有他的计划。

“现在天凤珠宝的知名度已经打出去了，计划的第一步成功了。”

许远继续道：“接下来，就是一边维持我们的热度，一边想办法增加销售，拓展盈利方式，实现利益的变现和最大化。”

主要是三大盈利方向。

第一是网络销售。

即不用投入巨资，开那么多的实体店面，只要搞一个电商平台，通过网购模式，让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户，能很方便的网购到天凤珠宝的金银首饰产品，不管身处国内什么地方，只要等个三五天，快递包裹就会送到他的手中。

甚至，为了让网购客户愿意下单，并打消一切顾虑，许远还会推出一项重磅创新服务——

货到付款。

即天凤珠宝的首饰送到客户手中后，不管是价值几千块几万块的货，都是货到之后，消费者再进行付款。

不满意可直接退货，消费者只需承担快递费即可。

若是想买但又难以承担，十分纠结的客户，他们也可选择租赁服务，可以以首饰价格万分之一的日租金，租下来使用一段时间。

即某客户看中了一件价格1万元的首饰，买不起选择租，那么每天只需支付1元的租金即可，且满1万天后，支付的租金总数达到1万元，那么就不必归还了，这件首饰就直接属于该客户了。

相当于用零利息分期一万天的方式，买下了这件首饰。

而且还有租金积分的制度，只要某位客户，因长期租用天凤珠宝的首饰，合计支付的租金满1万元，那么就能得到1万积分，然后就能用这个积分，抵扣1万元的优惠，去购买别的首饰，甚至干脆用积分进行消费。

许远要发扬‘租赁’这种商业模式，从而解决珠宝首饰，消费者复购率与使用率低的问题。

可分期一万天的极低租赁成本，定会极大降低消费者的体验门槛，而租金积分的制度，又代表了这里面没有金融属性，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

第二，还是出租模式。

尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。

比如可出租给婚纱摄影楼。

比如租给古装电视剧剧组。