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第一百一十章 界主你的心肠能不能再黑一点?(2 / 2)

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这些东西实在容易彷造,之后肯定会有人模彷,有自己的品牌,大家习惯了东林村口感,就会挑出其中的不同,并且放大这种差异,并且自发选择,等到品牌深入人心,别的商会想要跟着做恐怕也难以竞争过,至少占了大部分份额。

蚕丝完全可以作为头部产品,不要急着出手,出的数量越少越好,用来做噱头以及营销商会。

所谓欲望就是渴望拥有却无法拥有的心理状态,对外表完美追求,以及人无我有的优越感。

蚕丝完全可以契合这一点,走高端路线,将价格定高一点,用价格塑造购买门槛,真正只服务一小部分人。”

周意致说出了一个让三人震惊的数字。

老村长当场连连摇头,对界主大人的决定表示反对,这定的价格未免也太高了些明明可以选择抢劫,他却选择了做生意。

这个价格真的会有人愿意购买吗?难不成就为了能够让自己变得更美更帅一点,就愿意付出这么多灵石?界主大人还是太年轻了点吧。

周意致似乎看到了几人眼中的怀疑:“拔高欲望的层次,服务于高端消费者,提高商品获取门槛,即商品物质数量的稀缺性,这点现在只有我们这里有,所以需要出货更少。

销售渠道稀缺性,现在不与其他人合作,便只有我们这里能够出品。

产品款式的稀缺性,之后可以慢慢推出蚕丝眼膜、面膜。

以上这些都是为了维护目标用户的内心优越感,设置壁垒,拒大众于千里之外。

为了满足这种优越感,往往人们是愿意一掷千金的,更别提我们这还具有实际效应,效果能够让人发狂无论怎么讲都拿着出手,我们只是给一个合理的借口,让其变得稀少而又珍贵。”

老村长和白队长李大花三人听得有些呆了,只觉得界主大人好生厉害。

“所以我们贩卖不仅要限量,而且还要以各种方式减少其获得方式,好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点,但也不算太多,还打开了知名度。

正由于稀有性,才具有了使人憧憬的神秘感,才有如此多的商会上门。

让大多数人感觉可望而不可及,那目标群体的优越感也就保住了,以此可以带动其他方面的销售。

比如在商会设计一个会员制度,消费不同数目灵石便为不同等级的会员,到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝,这就是实力与地位的象征。

这样打响蚕丝,让其成为不需要沟通成本,送礼上门可以互相理解其价值的超级等价物。

每月还可以定期举行相关的拍卖会。此外我们还得好好思考一下怎么讲故事。”

三人互相对视一眼,你听懂了没?我也没,听懂个锤子,怎么又扯到故事上面来了。

小罐茶大师造,我看你是完全不懂哦!

周意致:“制作有多么的辛苦,背后付出了多少心血?上古传承,初心不改,诸如此类的,大家还有什么问题吗?”

“没什么问题了!”老村长呆了片刻之后,又是忍不住声音微颤的开口说道。

人麻了,彻底麻了。人和人之间果然是有差距的。界主你之前到底是干什么的?你的心肠能不能再黑一点?

话说你这个年纪能攒下这么多灵石就是靠这些手段是吧!

怪不得我不能当界主!

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