第三百四十四章 各自的算计（1 / 2）

“好！”梁本初应了一声，想着董事长亲自出面，应该会更稳妥一些。

“锦湖集团和诚辉地产那边，有什么新的消息吗？”宁成虎吩咐了一声，又说道，“咱们不能只看着眼前，也要随时了解竞争对手的动向才行啊！”

梁本初回应道：“根据消息，诚辉地产的陈瑶，今早已经返回魔都，暂时好像并没有与苏总进一步接触的意向，至于锦湖集团，听说杨昊和苏玉莹正在大力拉拢、说服锦湖集团的许多中、小股东，打算在董事会、股东大会上，就溢价收购‘钱江东郊滨江地块’项目，提出正式的议案，听说他们与苏总的初步谈判，是拟通过增发集团股份，定向收购的形式。”

“不过……”

梁本初顿了顿，继续道：“按照锦湖集团内部的情况，杨锦城应该是不会同意进行股份定向增发，收购‘钱江东郊滨江地块’的议案的吧？毕竟他若同意定向增发股份的议案，那按照‘钱江东郊滨江地块’的估值，以及现如今各方竞价的情况，还有锦湖集团在二级市场上的整体估值。“

“对于苏总的入局，怕是得让出集团接近10的股份出来。”

“如此，除非杨锦城继续增资控股，不然，按照他目前对于锦湖集团的持股占比，万一苏总入局之后，倒向他儿子杨昊，那锦湖集团的控制权，怕是就要发生变更了。”

“嗯！”宁成虎微微颔首，“父子相斗，精彩啊，锦湖集团越乱，越有利于我们。”

梁本初说道：“当前阶段，在‘钱江东郊滨江地块’的争夺上，锦湖集团应该构不成太大的威胁，毕竟杨锦城就是锦湖集团收购‘钱江东郊滨江地块’项目最大的阻力，杨昊、苏玉荧一行人，想在集团董事会、股东大会上取得相关议案的最终主导权，难度应该是相当大的，而若用纯现金收购……锦湖集团在支付了巨额的借壳上市成本以后，内部资金链应该也很紧张，不会有多么充裕的现金流。”

“我倒觉得诚辉地产，对我们推进这个项目的阻碍，更大一些。”

“毕竟根据消息，自从去年末魔都金融峰会之后，苏总与‘振华资本’的那位谢小姐，关系颇近，而‘振华资本’谢家与‘诚辉控股’陈家的关系，在国内商界，大家也都清楚，且诚辉地产在全国战略实施中，对于禹杭这座城市，其实也早就想入场布局了，我在想……说不定‘钱江东郊滨江地块’就是诚辉地产切入禹杭，势在必得的一个项目，我们若与他们持续竞价，怕是‘钱江东郊滨江地块’这块地皮的溢价，135亿的估值，怕是打不住。”

“诚辉地产，确实是个麻烦。”宁成虎琢磨了片刻，说道，“有‘振华资本’谢家这层关系，他们在融资方面的渠道，以及资金使用成本，平均要比我们鹏远地产底上两三个百分点，若是这个项目，他们势在必得，确实不好打发。”

“不过……”

宁成虎想了想，又说道：“我感觉对咱们阻碍最大，威胁最大的，还是锦湖集团这个老对手。”

“诚辉地产虽然有意在禹杭落子布局，但他们的运营策略，一向比较稳健。”

“‘钱江东郊滨江地块’若是溢价太高，极大的侵蚀了项目开发的利润，造成了项目开发的极大成本抬升，他们应该会放弃，而且像这种大项目开发，陈瑶一个才上任两年的地产公司总经理，话语权并不大。”

“强龙难压地头蛇。”

“预算规模动辄几十亿的开发项目，在一个没有成功开发经验的陌生城市，进行大幅溢价拿地，当地皮溢价达到一个临界值，开发风险剧增之后，他们应该会放弃，所以……这个对手看似很高调，竞价也颇为激进，但其实容易对付。”

“反而是你认为在竞购‘钱江东郊滨江地块’项目上，内部阻力极大的锦湖集团，极有可能在竞价上失控，情愿大幅溢价亏本拿地，也要逼退所有对手，引‘禹航投资’的这位苏总入局。”

“为什么？”梁本初问道。

宁成虎笑了笑，说道：“你低估了人的贪欲，也低估了有些人在股权争夺上的决心，杨氏父子决裂之后，杨昊对他父亲杨锦城可谓是十万个不满，再加上苏玉荧那个人，还有受杨锦城压制的其他股东，可都眼瞅着这次机会翻身，在股东大会上掀翻杨锦城这个执掌了锦湖集团多年的掌舵者。”

“再加上，如今陈家倒了，杨锦城背后早没了支撑。”

“而杨昊又攀上了倪家，以前锦湖集团苏家那群人，以及不服杨锦城的那些股东，这次不跳出来，才怪了。”

“而且，从这些人的既得利益出发。”

“不谈倪家的背景对于以后锦湖集团发展的帮助，单是杨昊这个纨绔子弟上位，他们也会觉得杨昊容易控制，更利于他们在集团内部捞取利益。”

“而对于咱们来说……”

宁成虎继续说道：“杨昊这个没有经验的人上位，应该要比现在的杨锦城，容易对付得多吧？”

“所以，我们在这个项目上的策略，就是……”

宁成虎眼里闪烁着锋利的光芒，说道：“135亿的最后竞价，能拿下，咱们就拿，拿不下，就需要以假意竞价的形式，拖延谈判，将‘钱江东郊滨江地块’价值推升到14亿以上，引锦湖集团高价接盘，从而加剧锦湖集团的内部股权争斗，将杨昊这个明显容易对付的纨绔子弟扶上大位。”

“明白了！”梁本初微笑地道，“这样一来，不管我们能不能拿下这块地，都算达到了削弱锦湖集团实力的战略目的。”

“对！”宁成虎说道，“杨氏父子斗得越厉害，那咱们就越能腾出手发展，清理集团顽疾和之前发展战略上的一些失误问题。”

“好！”梁本初点了点头，回道，“那我立刻再约一下苏总。”

说完，他退出了董事长办公室，立刻给苏禹打电话。

苏禹见梁本初这么快回复，略微有些惊讶，在电话里微笑地道：“梁总不愧为鹏远地产的能臣干将啊！这么快就有结果了？”

“既然答应了苏总，那自然应该全力而为。”梁本初说道，“按照苏总提供的参考意见，我们可以进一步地让渡一些利益和条件，而且在‘钱江东郊滨江地块’评估总价上，也可以适度上调，就是不知道苏总明天有没有时间，我们董事长，想与苏总当面再谈一谈。”

苏禹见宁成虎终于出面了，知道鹏远地产总算是拿出了真正的诚意，微笑地道：“既是宁董事长相邀，我又岂能爽约？”