第524章 深层合作(1 / 2)
陈正升领着张会长和黄汉来到公司二楼,因为公司长时间没人,李萍和腾骏平时也不上二楼来,今天上午两个人才简单清扫了一下。
一听见陈正升要回来谈事,吓得李萍赶紧拉着弟弟回来,看看还有哪里需要收拾的。
三个人落座,陈正升说道:“张会长,您有什么事,我这是洗耳恭听。”
张会长看了黄汉一眼说:“你先说你的事吧,我们这边的事简单。”
陈正升也没客气,开口说道:“张会长,老黄,你们也知道前一段我们公司老谭出事,老黄百忙中抽时间还过去看了看,多谢了,现在老谭基本稳定,可惜站不起来了。”
“前一段我们开了个会,老谭把他的职务都辞去了,准备静养,我临危受命,又接手了翡翠连锁店的生意,担任董事长。”
“你们不知道,我们前两个月刚和hk郭氏合并,现在旗下有两百多家店。”
黄汉大惊,插嘴问道:“市面上没消息啊?什么时候的事?”
陈正升说道:“两个月前,现在是财务和资产方面的整合,下面连锁店还牵扯不到,原来这是老谭的活,现在全压我身上了。”
这种连锁整合,对市场和消费者是利好消息,另一方面对其他商家却是大大的不利,规模大了,资金就雄厚,无论是上游原石,还是终端促销,都有超强的竞争力。
本来东翔公司的连锁店就受到同行的挤兑,说东翔公司不讲道德,把终端价格压得太低,其他翡翠店如果跟进的话,基本就没有利润了,不跟着降价,东西又太贵没人买,销量直线下滑。
现在东翔又跟郭氏合作,那还不得把其他翡翠商人挤死啊!
张会长问道:“老陈,你们是不是要在瑞宁开成品店了?”
陈正升竖起大拇指说:“张会长料事如神。”
张会长嘟囔道:“什么料事如神,这么大的市场你们能不开店?”
陈正升说:“店一定要开的,但为了不影响同行们的经营,保证大家都有钱赚,我们准备收缩一下战线,现在两百出头的店铺,我们公司计划压缩到一百到一百五十家,专门做中高端产品。”
“我们把中低端产品这个空挡让出来,其他老板们也能赚到钱,当然,如果有的翡翠商人就喜欢做高端产品,我们也不介意竞争一下。”
“够狠!”黄汉脱口而出。
都知道高档翡翠最赚钱,一个是物以稀为贵,价格高点合理,另一个就是信息或者叫翡翠知识的不对等。
买高档翡翠的人里面不超过百分之十能懂得什么叫冰种飘花,什么叫玻璃种,好多人买翡翠就是图一个好看,兜里钱还多,至于什么种不种,对她们来讲没有意义。
在这百分之十所谓懂翡翠的人里面,真正知道翡翠价格的又不到百分之十。
喜欢还不知道价格,这对商家而言,操作的空间可就太大了。
在瑞宁,经常有十几万的翡翠饰品卖出去七八十万的现象,这些顾客都是慕名而来的,听说这里是翡翠源头,价格便宜,结果不幸中枪。
玉石行业不明码标价是传统,目的就是追求最大利润,所谓‘三年不开张,开张吃三年’。老祖宗传下来的。
但这种方式极大地阻碍了行业发展,很多人都怕吃亏上当不敢买,而买到手的玉石饰品,买家第一印象就是价格给高了,又吃亏了,这是一个普遍心理。
中低档翡翠也赚钱,但利润就少多了,而且人力成本,店铺成本都高,导致整体利润率下降。
陈正升嘿嘿一笑,抛出了诱饵:“瑞宁我们准备开一家大点的成品店,专门做高档饰品,全部明码标价,不打折,不讲价,让消费者明明白白地消费。”
“零售价价格怎么定?”张会长问道。
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