第270章 主动权（1 / 2）

对于席青青的到来，陈伟国心里自然是高兴。

自大学毕业之后，席青青一直做的都是采购的工作，无论是经验、人脉和能力都能在这时候给他极大的帮助。

简单地吃了点盒饭之后，席青青便详细翻看过去吉食便利店的采购单或出货单。

跟李志英一样，只看了一眼，席青青也说这采购单上的报价高了。

她立马联系了一些厂家或者批发商朋友，打听了一下星城这边的行情。

她还做了一个表格，将此前朝六夕拾便利店和吉食便利店的相同商品、以及同类但不同品牌的商品罗列出来，并附上两边不同的进价。

此外，席青青还对吉食便利店一些商品提出了下架或者是替换建议，并且还附上了厂家或者代理商的联系方式。

当席青青还在制作表格时，陈伟国走到她身后随便看了一眼，不禁惊呼一声好家伙。

相同的商品，吉食便利店的进货价样样都比他们高，只有几样是跟他们差不多的；同类的不同商品，吉食便利店更是高到离谱。

“真是离谱妈妈给离谱开门呀！”陈伟国感叹道。

“也不一定吧，”席青青回头看向陈伟国，“建宁虽说是个二级市场，但是交通上却比星城方便得多，尤其是铁路运输上面，所以很多品牌的总代理是在建宁而非星城。”

“还有我们是多方联合采购，拿的量比较大，而他们一开始做的时候只有一两家店，压不下价格。当然，有些商品拿货价确实是偏高了。”

临近下午三点的时候，便开始有代理商、批发商或商行的人来了。

陈伟国挨个跟他们打了声招呼，便通知他们从今以后吉食便利店将由他们公司接手。

当得知陈伟国要调整进货价后，代理商或批发商们自然是不同意。

理由是五花八门，态度则是一致的强硬。

陈伟国并没有跟他们讨价还价，而是按照席青青的建议报上了自己的拿货价，话也说的十分干脆，价格能做就合作，做不了就算。

让他没想到的是，有些代理商居然说要去找阮总讨要说法；

还有一位中南省当地食品的厂家代表甚至还威胁他，说是要封杀他们公司所有的门店，不再向他们供应任何商品。

于是，陈伟国当着这位厂家代表的面嘱咐盛幽兰，让盛幽兰直接联系厂家。

如果这位代理商不道歉的话，那么从今往后他们星宁潭三十多家门店都不再出售他们生产的食品。

没一会，那位厂家代表就向陈伟国道歉了，并接受了陈伟国提出的价格。

到了四点多的时候，在争论争吵中，陈伟国跟其中七成代理商或者批发商重新签订了协议。

本来他今天喊来的这些上游供货商，都不是高忠诚度或者高知名度的品牌，并且都有竞品，所以这一部分他都尽量压低了拿货价。

其余没有喊来的供货渠道，要么就是需要他们纳入联合采购体系里一起谈；要么就是下架商品终止合作。

这些终止合作的渠道里，有一家便是上午何文韬要他去拿货的代理商。

这家代理商是某个啤酒品牌的中南省总代理，销量占了吉食便利店同类产品中的六成以上，进货价也跟陈伟国他们从其他竞争品牌那里拿到的价格差不多。

本来陈伟国想要是想将他们纳入联合采购里重新谈价格，可因为今天这件事情，让他决定暂且缓一缓。

可让他没料到的是，下午四点多的时候，那家代理商自己派车擅自把货送来了，还威胁说如果他们今天不收这批货的话，以后将提高他们的拿货价。

陈伟国自然是不会接受，并告知代理商将下架他们所有的商品。

他很清楚，凭着在星宁潭城区的三十多家门店，自己可以在跟供货商和厂商的谈价中占领较大的主动权。

接下来，他需要像浩子所说的那样去开发资源，将自己这三十多家门店变成一个效果明显的营销渠道和稀缺资源，不断增加门店数量，从而争取到更多的主动权和话语权。