第128章 空调来了（2 / 2）

“5能效比怎么这么便宜？”

“是这样的。”

黄海答道：

“您是知道我们使用的是‘日立’的全直流变频压缩机和日电产的直流电机，按照最初的预算成本就是000元左右，预期值能达到4八能效比就算达标。”

≈lss=≈adv≈≈g“可没想到配合您提供的‘空调智控节能程序’，调校后能效比达到了55，提升了接近10！”

“这是电控软件的胜利。”

莫燃愣了愣，随即释然。

原来是系统购买的“空调智控节能程序”提升了空调能效比，相当于间接省下了几百元的成本费用。

想到这里，莫燃没在此事上继续纠结，而是将注意力再次放在了定价。

片刻后，他低声问道：

“你先说999元的定价思路。”

“好。”

“实际上，我们‘巨省电’空调成本都已经达到000元，同样的成本材料如果放在大金或者三菱空调上，价格至少会5500元起。”

“定为999元，虽然在国产空调里价格有点高，但若是从品牌定位来讲，我们第一款产品价格定高一点我觉得合适。”

“至少能让所有消费者知道，我们的产品，我们的品牌不是廉价品牌。”

莫燃微微点头。

说实话，经历了“尼采1高端手机”和“尼采55智能电视”的洗礼，他也对品牌价值越发看重。

不是说价格贵就高端，但是高端的一定不便宜。

而做成高端品牌，自然是每个企业的梦想之一。

“还有吗？”

黄海思索片刻，再次点头答道：

“还有一个重要的原因。”

“此时变频空调市场还是属于红利市场，它不像手机、电视属于存量博弈市场。”

“现在变频空调的市场非常大，消费者们酷爱变频，可以预见，虽然我们的价格贵点，但只要贴上变频、日系压缩机、省电等关键标签，我想销量应该还是不愁卖的。”

这次莫燃没再说话，足足思索几分钟后他才重新看了黄海一眼。

不得不说，作为世界500强，前大金空调的市场部总经理，黄海对市场的判断确实很独到。

俗话说站在风口上猪都能飞起来，而现在的空调行业确实属于这样的情况。

他轻轻吸了一口气，再次问道：

“那599元的定价方案呢？老黄你是基于什么考虑？”

“我从方琳那里拿了一份我们尼采用户的‘用户画像表’，我们绝大部分客户都是年轻人居多。”

“这也很好理解，毕竟我们主要的销售渠道是络销售。”

“出于保住咱们尼采基本盘的考虑，出于对整体销量的考虑，我想599元应该能获得更大的成功。”

“所以……”

“这就需要您抉择了，是趁着市场红利将尼采空调直接定义为高端品牌呢？还是599元的价格保住基本盘，覆盖更多用户。”

莫燃手指在桌上轻轻地敲了敲。

别看400元的差距，那可是格力空调和美的空调在行业里的差距。

几分钟后，莫燃心里已经有了自己的答案。

“老黄，如果扣除快递费用、安装费用，我们成本是多少？”

“10元。”

“那行了，15p就定为599元吧！”

“还有我看你这里还有1p空调的价格，1p便宜00元，那就是1p空调定为99元，15p空调599元。”

黄海脸上露出一丝笑容。

“我就猜到您会这么选！”

“每台4八0元的利润，说多也不算多，说少也不算少，也行了！”

“而且，这个定价我们市场上已经找不到对手，我敢保证绝对会‘乱杀’，打爆整个空调市场了。”

莫燃笑了起来，目光颇为欣慰的看着黄海。

不得不说黄海能力确实很强，不仅考虑单个产品本身，甚至连品牌的发展也考虑进去了。

有这样的人坐镇“空调业务部”，他非常放心。

可正当他想说话，黄海忽然拍了拍脑袋。

“对了，还有一件事差点忘了告诉您。”

“据我了解，米集团的首款空调应该也会在这个夏天发布，搞不好我们还会和米空调撞车了。”

“米空调？”

莫燃轻咦一声，随即看着黄海。

“你怕了？”

“哈哈哈哈哈！”

……

另一边。

就在莫燃和黄海商议着尼采第一款变频空调“巨省电”的定价策略时，京东家电部门正在开展一场内部会议。

会议的内容很简单，四月已到，夏天临近，每年夏天最重要的“清凉一夏”促销活动就要展开。

空调作为夏天最重要的电器，自然是本次会议的重点内容。

“咳咳，我先说下吧，看新闻报道，今年夏天来得早也会特别热，我们京东的‘夏日清凉节’活动要抓紧了。”

“和去年一样，这次我们还是和各大空调厂商沟通一下，让他们都拿出一两款性价比高的空调作为‘拳头产品’，我们共同来打造成爆款。”

说话的是家电运营的负责人霍知音。

话音落下，一名员工举手说道：

“那老大，合作的主要厂商还是去年的‘美的’和‘海尔’吗？”

霍知音白了员工一眼。

“那是自然。”

“格力空调不在上销售，络上品牌度好的就是美的和海尔了。”

“再说了，你忘了他们去年提供的空调单品连续获得了五六七八，四个月的月销榜第一吗？”

“特别是美的空调，简直嘎嘎乱杀，今年自然和他们再好好合作一下，不然你还想不想要奖金了？”

话音落下，在场所有人都噗嗤笑了出来。

不过很快，每个人都干劲满满。

要知道每年公司总部都会下发相应的活动任务，要是能完成那奖金还真不少。

见状，霍知音也知道大家的积极性被调动起来。

他走到众人面临，伸出手掌。

“来吧，一二三，一起喊个加油，争取今年大家打造一款美的爆款空调。”

“好勒！不用一定美的空调，海尔也行！”

“别贫了，今年可是空调大年，变频空调换代的最佳时候，大家努力啊，一定要打造爆款，拿下月销榜第一！”

“好，一二三，加油！打造美的爆款，拿下月销榜第一！”

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