第5章 想白嫖彩电塔吗？我教你呀（1 / 2）

第5章想白嫖彩电塔吗？我教你呀……

三天后，铁西兴工街。

一个穿着西装的青年，从公交车上下来了。

他面相有些青涩，但气质成熟。

他自然就是白锋。

之所以要钱，还要1000块这么多，白锋身上的西装占了一部分。

在未来穿着成衣西装的，大概会被看成是卖保险的或者房产中介。

但在当下，穿一身西装，别管是成衣还是定制，大家都会不自觉的高看一眼。

而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。

出门前还点了老爸的两根烟，熏了自己半天，都入味儿了。

再偷一些发油，给自己的头发弄的板正一些。

本身白锋长的就周正，这么一番捯饬后，有赌神的感觉。

要说是发哥还是黎明，大概还是偏后者。

他这么搞，不是为了耍帅，实在是不能让对方当自己是个孩儿，那样他就忽悠不下去了。

正如自己所预计的。

三天时间里，老戴做了不少事。

毕竟是宣传口的兄弟单位，当老戴找到彩电塔方面，人家很快就答应了。

如果你们《青年报》能帮忙拉到广告，那我们当然高兴了。

彩电塔，其管理单位是辽台的一个技术部门。

这个塔从根本上来说，是为了收发信号的。

而一些个相关的商业开发，比如旋转餐厅，还有其他什么的，这个技术部门自己也是摸着石头过河。

塔身广告，说穿了就是在塔身上刷漆，这还有保护作用呢。

要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。

简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。

也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。

白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。

这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。

如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。

当然，也不要看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。

而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。

即，跟对方的企划部门，往往是一个企划员先对接。

之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。

一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。

当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。

而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。

有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。

一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。

他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。

现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。

老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。

如此，就等于是帮白锋省了好多的打通关工作。

但老戴犯了个大错。

这货直接就跟人家科长报了价，0万一年。

白锋知道此事，他都没怎么惊讶。

老早就知道你老戴是啥人了，你就是一个文人，谈生意啥也不是。

0万的心理目标价位，报价的时候应该至少报60万呀！

甚至报100万都行。

报高了才好，因为之后大家才好谈，给对方折扣嘛。

广告行业内，高折扣这是公开的秘密，哪家都是漫天要价落地还钱。

人类历史上最知名的一场拍卖，轮椅大竞价，都看过吧。

伱喊的5000，我落的锤！

心理价位0万，若是谈到50万对方落锤了呢？

当然了，老戴到现在也不知道，他成了白锋的业务员。

不过，既然白锋早就有心理预期，他也不会喷老戴的。

而且，很多业务员其实并不知道，公司给他们的价格底线，距离真正的底线还远着呢。

……

市啤酒厂，现在还没有被某大央企收了。

其实，东北有许多企业就这样的改换了门庭。

特别是里奥宁州，一直以选帝侯自居。

自己的不就是国家的嘛。

千万不要怀疑这情怀，看看这街道的名字。

这里是兴工街，还有好多条有‘工’字的街，而把这些街道第一个字连起来就是。

振、兴、铁、西，保、卫、祖、国。

还有。

热、爱、祖、国，锦、绣、前、程。

另外还有路，四条大路。

建、立、功、勋。

在以前，全国人民都觉得这是很光荣的，铁西是全国人民的铁西，好多城市都有以此为名的地方。

不知道为什么一想到这些，就仿佛回到了那个激情燃烧的岁月。

白锋眼下还是顾着自家的事儿吧。

很快就找到了供销科，然后说明了来意，也就进入了科长办公室，与科长单独谈。

“白锋同志，你好呀。”

“王科长，你好你好。”

“哎呦，没想到啊，白同志你竟然这么年轻。”

“咱们干广告这行的都挺年轻的，王科长，我看你也才三十来岁，这么年轻就执掌供销科，前途无量啊。”

“哈哈……白同志，我都四十多了。”

“真的吗？我都没看出来。”