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第313章 三级制度,财源滚滚来!(求订(1 / 2)

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第313章三级制度,财源滚滚来!(求订阅)

商人的鼻子总是最灵敏的,有些人反应速度之快,远超吴有德的预料!

当他从牧春花那里离开,回到陈雪茹办公室的时候,发现陈雪茹正在会客。

客人还不可少,一共四个人。

年纪都在三四十岁左右,有的穿长衫,有的则是穿着西装,传统和新派全都有。

看到吴有德过来,

陈雪茹就给众人介绍说这是厂里的设计科主任,众人纷纷冲吴有德点头致意。

吴有德想了想,没有出去,随便找了个位置坐了下来。

听了一会儿,他弄清了这些人的身份。

好家伙,都是经销商。

一个杭城、一个苏城、一个扬城、一个无溪。

都是一片的,吴有德严重怀疑这帮人是组团过来的!

这帮人有些是在金陵,看到了‘国色天香’内衣销售火爆的局面,有些则是从山海的朋友那里听到了一些消息。

总之,

都是想趁着当地还没有‘国色天香’这种新式内衣,从陈雪茹这里拿货回去卖,从而赚上一大笔。

意图很清晰,

就是对于这个拿货价,还有拿货量,众人都有些异议。

刚开始吴有德也很纳闷,制衣厂这边都让利三成了,这么有诚意的供货价,还不满意?

不要太贪心啊老哥!

可是听了一会儿,发现他错怪了这帮人。

原来,陈雪茹改了拿货方式!

一次拿一万件的货,供货价为七折。

一次拿少于一万件的货,供货价为八折。

她给整了个梯度!

吴有德坐旁边听明白后,差点就想给陈雪茹鼓掌,这妹子的脑瓜子真灵活啊,太好使了。

自己都没想到这一茬,没想到这一会儿的功夫,她就给想出来了。

这说白了,不就是供销商等级嘛!

一级经销商、二级经销商、三级经销商……

等级越低,拿货价就越低。

反之亦然!

为陈雪茹的机智感叹完后,吴有德心中一动,又想到了一个主意。

就当他准备给陈雪茹一些暗示时,发现众人纷纷站了起来,然后都告辞离去。

吴有德愕然,刚才走神了,也不知道最后谈妥了没有。

可千万别谈妥啊!

等了一会儿,陈雪茹珊珊而回,吴有德立刻问道:“谈妥了?”

“没呀。”

陈雪茹摇头,笑吟吟道:“我让他们明天下午再来。”

“呼……”

吴有德松了口气,他将陈雪茹按到沙发上,然后笑道:“我刚才想到个主意。

你刚才不是和他们说,拿货量不同,供货价也不一样吗?

这样,咱们搞个经销商等级制度。

按照你刚才说的,拿货量低于一万件,是三级经销商,供货价为八折。

拿货量达到一万件的,是二级经销商,供货价为七折。

胆子再大点,咱们再搞个一级经销商!”

一级经销商?

胆子再大点?

陈雪茹眨了眨眼,好奇道:“那这一级经销商,你打算订多少?”

“十万件!六折!”吴有德淡淡说道。

“这么多???”

陈雪茹失声惊呼,红彤彤的嘴儿张成了一个标准型,几颗洁白的贝齿露了出来。

还有那粉嫩柔软的可爱丁香~

吴有德明白陈雪茹的顾虑,无论是十万件,还是六折,都很多。

前者是拿货量太大,后者是让利太多。

他笑着问道:“伱是觉得十万件拿货量太大,没人愿意买?还是可惜让出去的利润太多?”

陈雪茹秀眉微皱,沉声道:“如果出货价是六折,我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。

他们完全可以几个人合伙,一起拿下这十万件的货,拿货价却只是六折,又占了一成的便宜。

这对于咱们都是损失!”

“当然,这种情况肯定会出现,不过这也是人家的本事不是?”

吴有德倒是看的很开,任何制度都不是完美的,想占尽便宜那不可能。

他笑着说道:“有钱大家一起赚!

虽然咱们利润变薄了,但出货多啊,总体咱们照样还是不少赚!

另外还能快速占领市场,他们一次拿走十万件的货,肯定回去要尽快在周边各地铺开。

这对于打响‘国色天香’品牌,也是一个利好!

而且,等将来出现竞争者的话,这些经销商们也会自发抵制,和咱们站在同一条战线上,维护大家共同的利益!”

陈雪茹又追问道:“那如果他们以六折的价格拿货,回去以六五折、七折、或者是七五折的价格,卖给其他供销商呢?

这样对于其他二三级经销商,岂不是不公平?”

“这种情况肯定有。”

吴有德笑了笑,说道:“但我想说的是,他们能卖出去,那是人家有本事。

至于公平啊,呵呵……这世上哪有绝对的公平?

你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么,将一级经销商的拿货价改成六五折好了。

他们六五折拿货,相信就算转手卖给其他经销商,也不会低于七折卖的,这样就好多了。”

陈雪茹思索片刻,点头笑道:“好,那就这么办!

不过,一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”

限量版的利润最丰厚,至臻版次之,经典版最薄。

限量版一套可是一百九十九元,以百分之八十的利润率来计算,卖出去一套,能赚一百五十九元!

吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点,这哪能不同意?

他点头笑道:“好,这是应该的,具体的你定就好。”

……

此刻都已经天黑,吴有德自然是留下陪陈雪茹。

坐着汽车,两人一同回了前门儿大街的绸缎庄,然后换上自行车又出去下馆子。

为啥不坐汽车直接去?

因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车,喜欢从后面环抱着他的腰,享受被风吹起长发的感觉……

吴有德哪能不同意?

欣然说好!

实则,这几天他们都是这样。

吴有德骑着自行车载着她走街串巷,寻找一家家好吃的馆子,大朵快颐之后,两人再说说笑笑一同返回。

……

翌日,

吴有德跟着陈雪茹又来了制衣厂,今天要和各路经销商们谈判,他想在场看看,万一有点啥事儿了。

陈雪茹还能和他商量商量,不至于想商量,却找不到他人。

这年头又没手机,电话也没普及。

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