195.郑斯南，你站高一点（2 / 2）

顾时川和郑

斯南分别与那马总和朱经理握过手后，一行四人就往波卡柜台走去。

顾时川和那马总主聊，话题高屋建瓴、宏观开阔，都是政策性的东西，那朱经理插不上话。郑斯南忙着照顾朱经理面上的情绪，也装着插不上话，只和她聊些现场、人气、陈列的话题。

就着广场上与众不同的彩带和楼梯扶手夹隙里换过的陈列，好好的谢了朱经理。

直到前面两个人的聊天告一段落，那位马总说是要去下一层继续巡柜，郑斯南抓紧这告别的几秒钟，拉着朱经理的手热情地谢了又谢。

直到朱经理一边乐得心花怒放、一边做出清高的样子说‘这是我们的工作’‘我们会对好品牌给予最大的支持’等场面话后，笑眯眯地带着自家老板继续巡柜去了。

“马总也看过1994的新闻了。”顾时川说。

“商都只有我们一家进口品牌，包括服装鞋帽和首饰化妆品都没有。”郑斯南说。

“所以波卡会成为他们招商的牌面。”顾时川抬头四面环顾一下后对郑斯南说：“我们每一层都逛逛，看看和三个月前比有没有新品牌进驻。”

“嗯。”郑斯南点头，和顾时川一起在各个柜台之间游走，一边体会不同楼层的动线安排，一边找新进品牌。

因为看得仔细，所以逛的速度也不快，远远看去，就像一对正常逛街的情侣一样。最后还在餐饮楼层一起吃了个

午餐。颇有点儿约会的味道。

“服装楼层新进了一个合资品牌、化妆品多了一个进口品牌，其它都只是同级品牌调换，变化不大。”郑斯南说。

午餐后，两个人在商场旁边的一家茶餐厅找了个包间休息。

“说明商场已经有引进合资、进口品牌的规划。”顾时川点头：“我刚才和马总说，国际大牌现在还不会在中国设立独立的机构，多是把港澳台新放在一起设个大中华区。大中华区的办公室多设在新加坡或香港。因为那两个地方的签证政策不一样，一有什么风吹草动的，撤离会很方便。”

“而这些公司最早接触到的中国内陆城市会是上海，所以销售首站也大都会考虑上海。如果直接去和品牌方谈合作，注册地在上海的连锁商场更有优势。”

“商都这样纯江城本土的商场会被放在第二批、甚至第三批。所以我建议他直接找上海总代拿二级代理，虽然利润上会有差异，但有了大牌背书后，再去找其它品牌方谈总代，或者谈江城独家，都是有机会的。”

郑斯南边喝茶边想顾时川的话，半晌后才放下茶杯，看着顾时川说：“所以他应该会更珍惜波卡。”

“没错，会把你当宝贝一样供着。”顾时川笑说道。

“是把波卡当宝贝一样供着。”郑斯南咧嘴一笑，一脸开心地说道：“那我先做一个规划，如果拿到波卡的另一个产品，我第

一个在商都上柜。”

“可以和他们谈优先上柜的政策，谈个大合同。”顾时川看着她说：“还是那个问题，这次国庆开业的品牌形象落地、还有销售数字，我帮你争取更好的拿货政策，但拆袋零卖的事，绝对不能继续。”

那几年江城的商业大楼和进口品牌图片，我放在微博了，有兴趣的可以去瞅瞅。

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