292章 还没开价就被压价(2 / 2)
“凡事都有第一次嘛!这有了第一次才有第二次第三次,您说对不对?”
布庄掌柜用力扯了扯,直接把安小暖的包袱给扯到自己怀里去了。
他紧紧抱着怀里的包袱,总算心安了些。
抬头看向安小暖,尴尬笑道:“呵呵,总不能因为我们布庄没卖过,就直接错过这么好的东西吧?”
“哦,这样啊!”
安小暖点点头,又调侃道:“可是您方才还说,万事开头难……”
“哎哟,我的姑奶奶呀,您就别打趣我了!
这开头再难也得开啊,能卖不能卖的,总得试一试不是?”
布庄掌柜年长安小暖二十来岁呢,又是给人当掌柜的,哪能不知道安小暖已经看穿了他想压价的心思,现在正跟他打拉锯战呢!
于是,他也不装模作样了,开门见山道:“您说吧,这些东西是个什么价?
您先开个价,我看看合适不适合。
咱们到底是打过交道的,也算朋友了,有商有量慢慢谈嘛,您说对不对?”
“对对对,正是这个理儿呢。”
安小暖见好就收,也不再拿乔,开始认真谈正事:“价格这一块你放心,我绝不会多收了你的。
来时我已经打听过了,市面上的头绳,大多都是两文钱三文钱一个,料子好一些的,可以卖到五文钱或六文钱一个。
这头花呢,普通料子和普通样式的,大多数在十文钱到十五文钱之间,好料子好样式,可以卖到二十文钱甚
至三十文钱。
我带来的这些头绳跟头花,不管是料子还是样式,那都是极好的,就连颜色的搭配,也比市面上的头绳头花好看多了。
所以这售价呀,您完全可以往高了定,您说是不是?”
“是是是,我也是这么个想法。”
布庄掌柜连连点头,又问:“关键是您这边的价格怎么定?我们开门做生意的,总得有得挣啊!”
言下之意,便是告诉安小暖,如果安小暖要价太高,导致他们布庄挣不到多少银子,他们布庄是没法做这笔买卖的。
“掌柜的,你先别急。”
安小暖听出了布庄掌柜的意思,笑道:“既然要合作,那总得有个合作方式。
我这里呢,倒有两个选择,你不妨听一听?”
“哦?”
布庄掌柜微愣,但很快便笑道:“那就有劳小娘子速速说来了!”
“这第一个选择,我直接把这批货卖给你,每一个头绳和头花,都按照市面上普通料子普通样式的价格来算。
头绳收你三文钱一个,头花则收十五文一个,你这边最后是如何定价的,又能卖出去多少,那都是你的事情。”
安小暖看着布庄掌柜,笑道:“第二个选择嘛,是针对你之前的担忧。
你们布庄没有卖过这些东西,刚开始的时候,可能会比较难。
没关系,咱们可以选择寄卖的方式,我来给这些头绳头花定价,你们负责卖。
每卖出一个头绳或头花,我给你们两成的利润。
打
个比方,如果我的头花卖三十文钱,卖出去一个,我给你们六文钱。”
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