第一面玻璃镜,谣言制造专家(2 / 2)
可是他不想给,就算是亲兄弟还明算账呢。
玻璃镜这种东西,又不是什么能改变华夏国运,如果对未来华夏有益,如种痘法等,他可以无偿甚至冒险去推广没事。
可他又不是缺心眼,什么好东西都往别人怀里塞。
不要去考验人性!
这是张异告诫别人,也会警示自己的句子。
黄叔叔人再好,也不要将鸡蛋放在一个篮子里。
更何况他也没有欺骗老朱,他确实没有量产玻璃镜的能力。
也许等到他十几岁了,成年了,有了更多的自保能力。
他才会将这些东西,逐渐变成可以改变他生活的东西。
朱元璋微微失望,但也只是失望。
他的胸怀,还不至于为了一个奇珍异宝变得失去理智。
老朱了解张异,这子做的很多事,背后都有深意的。
“你子在打什么主意?”
对于老朱的怀疑,张异没好气回怼:
“我哪有打什么主意,我就不能好心吗?”
朱家父子眯着眼,虽然不说话,但意思已经很明显了。
好心?
你子什么时候好心过?
张异心虚,嘿嘿笑:
“也没什么大事,就是最近手头紧,我卖几面镜子赚点钱!
可是镜子没多少,想要把他们卖上价,那得当成奢侈品去卖吧?
奢侈品这东西高溢价,总要有冤大头买单?
可是冤大头凭什么买单?那就要看咱们的本事了!
所以卖奢侈品的第一步,就是要会讲故事……”
奇货可居!
朱元璋父子马上想起这个词,张异要做的事大概应该也差不多。
不过老朱很好奇要怎么做?
张异也没有卖关子,继续说:
“理论上的东西我知道,不过操作还请您帮我拿主意!
按照我的想法,玻璃镜这东西如果我拿出去卖的话,三五两银子是能卖掉的,可我不想,我手里就那几面镜子,三五百卖掉太亏了!”
朱元璋和朱标倒吸一口气,三五百两银子他还觉得亏?
玻璃这东西虽然贵,但再贵也有个章法。
明初白银很值钱,这一两银子和盛世的一两银子完全不是一个概念。
三五百两,如果按照粮价作为锚定,老朱目前还没封赏公侯,徐达家正常的收入目前也就是一千两上下。
李善长、常遇春这些家庭,至少正常的收入可能还少一些……
所以这子哪来的脸,能将镜子卖到五百两以上?
“别这么看着道,道我既然说出这些话,自然有道的办法?”
张异笑嘻嘻……
“奢侈品的目标客户,可不是叔叔这种务实的人,也不是大明那些高官,前者绝不会认为这玩意值钱,后者嘛……这些穷鬼大概率也买不起……
就算他们买得起,也不敢买,就他们老板那个脾气,剥皮萱草都是轻的……”
朱标忍不住笑出声,张异这子说啥都能黑老朱一把?
朱元璋被张异气得吹胡子瞪眼,你子不带上皇帝不会说话是吧?
不过老朱也认可张异的话,大明的官员至少以明面上的收入,他们是买不起的。
而私下有钱的话,他们也不敢买。
老朱安插检校在百官家中,那不是偷偷摸摸的安排,他是光明正大的。
宋濂在家里说了几句胡话,老朱都能拿出来跟他聊,
这就是皇帝自己的手段,检校的作用除了监视,还有震慑。
朱元璋从来不相信人性,也不会对自己手下的官员有太多的期待。
与其等他们犯错,老朱不如用这种方式提醒手下官员,别逼他撕破脸。
所以在大部分情况下,至少那些高官是不太敢拿出这么多银子去买奢侈品的。
那张异的目标客户就很明了了,商人!
那些大商人!
“你的目标,是江南的富户吧!”
老朱的笑容变得玩味起来,江南富户跟老朱的关系也是不太好,其中一个原因是老朱为了军费没少盘剥这些人。
张异嘿嘿笑:
“对,就是叔叔这种狗大户!”
“滚!老子没有银子给你盘剥,快给我说说,你准备怎么做?”
“江南那些富户有钱呀,他们出手可比皇帝大方多了,别的不说吧,就说我爹来京城,皇帝赏了多少钱?
八八两银子,这在他们眼中算个什么东西!
道听说,江南富户沈秀,人称沈万三……
传说他家里的教书先生,人家只要写出一篇好文章,老沈就打赏二十两银子!
这先生一个月勤快点,都能赚上个百两纹银!
这些人才算是真正的富可敌国,他们的消费观念,也和常人不同!
所以卖东西给这些人,五百两和三千两,其实没有什么区别……
你卖得贱了,他们还觉得这玩意不好!
想想人家在秦淮河砸个花魁,一个晚上都几百千两,买咱们一个镜子算什么?”
张异说的这些,老朱深有体会。
江南那些狗大户的钱财,连他自己都眼红。
他在应天府设十六楼,官方妓院,做的就是这些江南富人的生意。
老朱这个人喜欢什么都抓,他对于十六楼的账目越是了解过的。
那些富商在给他贡献银子的时候,也让老朱深深妒忌他们的财富。
元朝这个朝廷很特殊,华夏不是没有异族统治过,只是像蒙古人那样对统治根本不上心,也拒绝被同化的异族很少。
如果说其他皇朝因为生产力的原因,皇权不下县的话,元朝这个朝代可以算作皇权不下省。
只要你能把税收上来,蒙古人压根不管你下边治理得咋样。
这导致了地方的官员和乡绅拥有很大的权利。
这也是大明建立之后,很多读书人怀念那个异族前朝的原因之一。
因为拥有足够的权利,所以这些人也拥有了无法想象的财富。
所以他们也拥有让皇帝都羡慕的购买力。
张异将目标客户定在这些人身上,定位是对了。
可是他要如何让那些人掏腰包呢?
这些人是有钱,但不是傻子。
玻璃再贵,也有它的基础价值在。
朱元璋将自己的疑问提出来,张异笑:
“所以要讲故事呀……嗯,换个叔叔你能听懂的词,谣言……
叔叔还记得我说过的扬州府那件事!
想要将东西卖出高价,就要给他们编织一个让他们掏钱的谎言!
嗯,你说是谣言也没错……”
说到谣言,朱元璋可不困了。
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